Коммерческие закупки. Взгляд изнутри.

Иногда неплохо действует такой способ выпендриться, как воздействие на чувство юмора. Однажды мне на глаза попалось странное коммерческое предложение: «Покупая наш яичный порошок, вы даете вторую жизнь куриным яйцам!» Забавно, правда? Только не надо забывать, что чувство юмора есть, увы, не у всех.

Один из самых беспроигрышных способов выпендриться — придумать легенду для своего товара. Для этого сначала надо выяснить, что видит в нем клиент, а потом постараться найти в нем то, чего он не видит, что-то очень важное, какое-то качество, которое дополнительно увеличивает его ценность. Еще лучше, если вы покажете клиенту то, чего не видят в аналогичных товарах конкуренты. Пиво по рецепту Александра Македонского, гостиница, в которой останавливался Калиостро, машина из коллекции генсека, ветровки по лекалам Ива СенЛорана, соковыжималки, как у Мадонны… и т. д., и т. п.

Использование легенды, связанной с товаром, равнозначно приданию ему эмоционального «послевкусия», налета престижности и гламурности. То есть это продажа не только товара, но и ассоциирующихся с ним понятий и эмоций.