Коммерческие закупки. Взгляд изнутри.

Идеальной иллюстрацией продажи товара-легенды является «Гуччи». Кому из профессиональных покупателей незнакомо это имя? Вещи «от Гуччи» давно уже являются признаком принадлежности если не к знаменитым, то к достаточно состоятельным людям.

Этот культ начался в 1947 г. с небольшой кожаной сумочки с изогнутой бамбуковой ручкой. Она стала неизменной спутницей голливудской актрисы Грейс Келли, а еще через несколько лет потрясла воображение всего мира в руках Жаклин Кеннеди. На сумочках красовался вензель из двух сплетенных букв G, который стал «иконой» для модниц всего мира. Именно тогда слава «Гуччи» распространилась за пределы Англии, в которой впервые стал продавать вещички собственного изготовления Гуччио Гуччи.

Грейс Келли стала одной из первых почитательниц его таланта и долгое время была лицом компании, а когда знаменитая актриса стала княгиней Монако, «Гуччи» получил статус официального поставщика княжеского двора.

Легендарная сумочка с бамбуковой ручкой до сих пор является самой популярной и известной моделью «Гуччи». В настоящее время модернизированные модификации таких сумочек продаются в США по цене от 1600 до 14 000 долларов за штучку.

А вот оригинальная классическая модель сумочки с бамбуковыми ручками под названием «Грейс Келли» стоит около 47 тысяч долларов, но даже по такой цене ее очень трудно купить. Знаете почему?

Чтобы купить эту легендарную сумочку, недостаточно просто зайти в фирменный бутик. Надо обязательно пообщаться с менеджером бутика, который выяснит подробности вашей жизни и легальность происхождения денег, которые вы собираетесь потратить на этот предмет роскоши. Затем вам вежливо сообщают, что вы будете извещены о принятом компанией решении через несколько дней. Через какое-то время в вашем доме раздается звонок, и вам говорят, что ваша кандидатура признана достойной стать обладательницей сумочки «Грейс Келли», но на покупку данной вещицы существует очередь, в которую вы, если не передумали, будете внесены. И только по прошествии 2–3 недель вы наконец-то получаете вожделенную вещицу!

Теперь, надеюсь, вы понимаете, почему эта сумочка превратилась из легкомысленного аксессуара в показатель принадлежности к высшим слоям общества, не запятнанным грязными деньгами или некрасивыми махинациями. Это все — результат упорного многолетнего труда светлых голов из компании «Гуччи», которые кропотливо создавали престижный имидж своего товара.

Профессиональным покупателям, имеющим много денег и желающим их потратить, надо быть особенно осторожными в своих расходах, потому что все чаще им приходится переплачивать не за товар, а за легенду.