Коммерческие закупки. Взгляд изнутри.

12. Уметь «разложить» цену товара, с которым он работает, на составляющие: «сырьевая» и производственная себестоимость, рентабельность производителя, стоимость упаковки, таможенные сборы, стоимость транспортировки, прибыль поставщика и т. д.

13. Писать умные и складные письма, особенно претензии.

14. Хотя бы немного понимать по-английски, по-немецки или по-французски. Или владеть еще каким-нибудь языком.

15. Уметь вести переговоры и находить общий язык с самыми разными собеседниками. Уважительно добиваться нужных решений от госчиновников, извлекать информацию из поставщиков, решительно и с достоинством отстаивать свою точку зрения перед начальством, покровительственно и в то же время демократично общаться с подчиненными, серьезно и значимо выглядеть в глазах коллег…

В общем, в некоторой степени быть психологом и актером.

Этот список можно продолжать бесконечно долго, но даже если включить в него десять тысяч пунктов, любой практикующий закупщик все равно найдет, чем его дополнить!

Если перефразировать один известный анекдот, то может получиться такая история.

Приходит мужчина в отдел кадров фармацевтической компании устраиваться на работу, инспектор его спрашивает:

— Вы к нам на какую вакансию?

Мужчина начинает рассказ «издалека»:

— Ну, я, видите ли, бывший военачальник, руководил спецотрядом быстрого реагирования, в совершенстве владею правилами рекогносцировки, ориентирования на незнакомой местности и взаимодействия с враждебной средой…

— Вы, наверное, в службу внутренней безопасности?.. — спрашивает кадровик.

— Да нет же, я в последнее время занимался планированием, составлял программы для расчета норм потребления и расхода…

— А, так вы, наверное, экономистом в плановый отдел или, может, в IT?

— Нет-нет. Я, видите ли, эксперт по химическому сырью, кстати, сейчас повышаю квалификацию на курсах биохимиков…

— А-а-а, так вы, технолог в производственный отдел! — наконец-то «угадывает» сотрудник отдела кадров.

— Да нет же, — теряет терпение мужчина, — я ваш новый снабженец!!!

А вот так выглядит типичный день закупщика-универсала.