Коммуникации на раз-два-три

Фонд из Великобритании Charities Aid Foundation опубликовал так называемые 5 постулатов о сути пожертвования:

1) пожертвования не «подачка». Тем более, если это пожертвование в благотворительную организацию для того, чтобы она могла изменить что-то в жизни конкретных людей. Организации тратят деньги на то, чтобы помочь другим выбраться из беды, защитить свои права, развить таланты;

2) пожертвования не могут кого-то унизить. Они унижают лишь того, кто смирился с бедой. Если же люди делают дело, важное и для них, и для других, пожертвования – это дружески протянутая рука;

3) пожертвования не есть удел богачей. Треть средств в благотворительные организации приходит от самых бедных жителей. Бедные не могут дать много, но бедных много. Из их маленьких пожертвований складывается капитал;

4) пожертвования не инвестиция. Выгода здесь только моральная. Для бизнеса это еще и улучшение репутации, реклама. Но никакой прямой материальной прибыли пожертвования не приносят;

5) пожертвования не могут быть бесконечными. Они могут быть постоянными или разовыми. Если компания не в состоянии регулярно передавать деньги благотворительной организации, то можно поддержать ее разовый проект, акцию. Даже единовременное пожертвование возводит компанию в почетный ранг спонсора.

Профессия фандрайзера пока не обрела еще в нашей стране формальной кодификации, но на сайтах рабочих вакансий толковых и опытных фандрайзеров ищут часто. Причем за приличные деньги. Работодатели понимают, что фандрайзеры (также, впрочем, как и айтишники, юристы, бухгалтеры) не волонтеры. Их труд оплачивается.

Это выгодно – вы занимаетесь своим делом: докручиваете стартап, создаете нетленку в искусстве, пишите умную книгу или помогаете тем, кто нуждается в помощи. А фандрайзер за скромный процент или устойчивую зарплату привлекает с рынка или от частных лиц необходимые для этого ресурсы. Это идеальные условия для работы, мечта; понятно, что успешный фандрайзер – товар штучный и ценный. Серьезный профессиональный фандрайзинг – целенаправленная стратегия поиска ресурсов, использующая современные инструменты и технологии. Тут и знание человеческой психологии, и работа с базами данных, и директ-маркетинг. Но в основу положена коммуникация. Только постоянная целенаправленная осмысленная работа способна превратить отдельные ручейки благотворительности в стабильный денежный поток.

Кстати, поток не только денежный. Поиск и привлечение любых востребованных ресурсов – это тоже фандрайзинг. Во время пандемии десятки компаний обеспечивали персонал лечебных учреждений питанием, бизнесмены выделяли личные средства на оборудование больниц, приобретение масок и перчаток, закупку аппаратов ИВЛ.