Открытая ценовая конкуренция – оружие опасное для всех соперников. Поэтому они предпочитают вести ценовую конкуренцию скрытно. С точки зрения конкурентной практики различие между открытой и скрытной ценовой конкуренцией – вопрос полноты и скорости поступления информации. При открытой ценовой конкуренции информация распространяется беспрепятственно и быстро, так как соперники имеют возможность наблюдать изменения цен.
Основной способ ведения скрытной ценовой конкуренции – укрепление лояльности покупателей за счёт предоставления им скидок. Для фирмы этот способ имеет свои плюсы и минусы. С одной стороны, он позволяет сформировать устойчивый круг покупателей, получая прибыль за счёт роста эффективности производства. С другой стороны, фирма несет дополнительные затраты по управлению дисконтными программами. Итоговый результат будет зависеть от способности фирмы правильно увязывать дисконтные программы с эластичностью спроса. Для рынка
Какими бы методами не велась ценовая конкуренция, её итог один – уход части конкурентов с рынка. Но в чем её значение для рынка и экономики?
Во-первых, активность применения ценовой конкуренции характеризует состояние рыночного спроса, а через него и экономики. Она наиболее активно действует в экономике с низким уровнем благосостояния населения, где влияние ценового фактора при принятии решения о покупке является определяющим. При этом ценовая конкуренция всегда активизируется в период экономического спада и затухает на стадии подъема.
Во-вторых, интенсивность ведения ценовой конкуренции является признаком идентификации отраслевого рынка. Стабильность цен при активном использовании скрытой ценовой конкуренции свидетельствует о присутствии на рынке ценового лидера. Активное применение методов открытой ценовой конкуренции указывает на то, что отраслевой рынок обладает параметры, которые препятствуют реализации рыночной власти.
В-третьих, способы ведения ценовой конкуренции служат довольно чётким индикатором зрелости отраслевого рынка. Нестабильность и дифференциация цен – признаки становления нового рынка. Переход к методам скрытой ценовой конкуренции – свидетельство вступления рынка в пору зрелости и насыщения. Открытая ценовая борьба – признак перехода на стадию угасания. Для фирмы ценовая конкуренция может служить мерилом эффективности её конкурентоспособности. Сравнивая собственные параметры с рыночной ценой, фирма может легко получить относительную оценку уровня собственной эффективности, а также определить запас своего конкурентного потенциала.