Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов

Есть ряд причин, по которым важно, чтобы мы все-таки пересекли эту границу и приблизились к слушателям. Во-первых, оставаясь за чертой, презентатор посылает сигнал, что аудитория вызывает у него дискомфорт и страх. Но чтобы презентация была успешной, клиенты должны чувствовать заинтересованность и энергию выступающего, иначе установить контакт с аудиторией продавцу не удастся.

Во-вторых, если выступающий старается держаться подальше от клиентов, ему нужно говорить гораздо громче, чтобы быть услышанным и понятым. К тому же издалека сложнее установить хороший визуальный контакт со зрителями, а возле экрана с мощным проектором и приглушенным боковым светом презентатора и вовсе будет плохо видно.

Как только вы разобрались со слайдами в компьютере, нужно сделать шаг из-за проектора. Насколько близко подходить к аудитории? Достаточно близко.

...

Перемещения во время презентации – отличный способ поддерживать контакт.

Некоторые презентаторы двигаются естественно, другие словно врастают в пол. Стояние на месте может быть воспринято как ваше чувство дискомфорта. К тому же вы наверняка кому-то загораживаете экран (если только не стоите сбоку от экрана, вдали от людей). Старайтесь захватить пространство, но помните, что бессмысленные перемещения отвлекают. Используйте три причины для перемещений:

– чтобы быть ближе к человеку, с которым вы установили зрительный контакт;

– чтобы показать наглядные материалы;

– чтобы не загораживать обзор.

Выводы

• Чтобы вызвать у аудитории любопытство и интерес, используйте теорию пробела .

•  Чередуйте обобщения и конкретику , изложение и демонстрацию, монолог и диалог – это поможет завладеть вниманием.

• Превращайте слушателей в соучастников .

•  Внешний посыл – речь, мимика и жесты презентатора – должен быть единым . Получая двусмысленное послание, клиенты не смогут вам поверить.

• Правильное отношение к аудитории – дружеское уважение .

Глава 15 Жесты как наглядные пособия

Мальчик жестами объяснил, что его зовут Хуан.

Приколы от Николая Фоменко

Относитесь к собственным жестам как к элементам визуального оформления презентации. Они помогают яснее и точнее донести основную идею, дополняют наши слова, что позволяет людям понимать нас более ясно и четко.

...

Жесты – не менее важный вспомогательный инструмент презентации, чем слайды.

Люди лучше запоминают то, что видят. Используйте жесты как мобильные наглядные пособия, которые всегда под рукой, как дополнительные визуальные средства для подкрепления ключевых идей.

Базовая позиция презентатора

Чтобы использовать свое тело эффективно, прежде всего нужна прочная основа. В качестве базовой позиции между жестами и перемещениями используйте позу «руки по бокам». Она помогает создать спокойную осанку и избежать суетливости. Конечно, если вы будете длительное время оставаться в этом положении, аудитория может решить, что перед ней манекен.

Эффективное использование жестов

Развивайте и используйте жесты – конкретные, энергичные и полезные для слушателей

«Клешня» – наиболее универсальный жест

Рассказывающие о погоде теледикторы показывают «клешней» на экран, повернувшись корпусом к камере. Вы можете использовать этот жест, показывая что-то на слайдах или на флипчарте, – и одновременно поддерживать зрительный контакт, повернувшись к аудитории.

Иллюстрируйте глаголы

Произнесите следующие предложения вслух, подкрепляя выделенные слова соответствующими жестами.

– Из-за того что ВЫРОСЛИ цены на комплектующие, нам придется ПОМЕНЯТЬ всю систему выбора поставщиков.

– Если мы СРАВНИМ эти два конкурирующих продукта и ПРИСЛУШАЕМСЯ к тому, что нам говорят клиенты, то мы сможем ОБЪЕДИНИТЬ лучшее, что есть в каждом из них.

– Вся существующая система дистрибуции была РАЗРУШЕНА, нам пришлось СОБИРАТЬ все по частям и затем уже ПЕРЕСТРАИВАТЬ целиком.

Противопоставлять

Взвешивать

Вырастать

Менять

Сравнивать