Легкие продажи в тяжелой промышленности

Его величество Откат. Благодаря ему продажи люксовых иномарок в России постоянно растут, строятся виллы и коттеджи, сотрудники убыточных заводов расхаживают с новенькими Iphone. Как заинтересовать человека купить то или иное оборудование, если оно лично ему вообще не нужно, он не будет с ним работать, и скорее всего, даже его никогда в жизни и не увидит? Простейший способ – откат. Итак под термином «откат» в современной российской экономике понимается денежное вознаграждение, выплачиваемое поставщиком лицу принимающему решение, в случае если это решение принято в пользу данного поставщика. Как правило, рассчитывается в процентах от суммы сделки. Ты покупаешь мотопомпы именно у нас, за это 10% от их стоимости ты получаешь на руки, в конверте. Эта дополнительная сумма просто учитывается в цене на оборудование, когда выставляется счет. Для снабженцев, чей оклад как правило не очень высок, окаты это зачастую основная статья доходов. Но не следует думать, что откаты берут только алчные снабженцы. Инженеры проектировщики этим грешат ничуть не меньше. Чем серьезнее проект, тем сложнее и дороже оборудование. И его марка закладывается еще на этапе проектирования будущего объекта, может быть за год или полгода до начала основных работ. И вот тут то ботаник- проектировщик за определенное вознаграждение может заложить в проектную документацию оборудование определенного поставщика. А если он работает еще тоньше – то оборудование с определенными параметрами, которым отвечает только оборудование этого самого поставщика. Сотрудники многих проектных институтов, особенно тех, что проектируют большие масштабные стройки живут именно такими схемами.

Я лично был свидетелем, того как одна милая пожилая дама, инженер-проектировщик, незаметно для всех молодых и энергичных коллег, таким образом рассчитала параметры насосов и запорной арматуры для газотурбинной электростанции, что им отвечало только весьма дорогое оборудование одной голландской компании. Пока проектировали, защищали и сдавали проект конечному заказчику – крупной нефтегазовой компании, на эти параметры никто не обращал внимания. Как только проект сдали и утвердили , наша бабушка на следующий день тихо уволилась, сославшись на состояние здоровье. Так как была она человеком весьма тихим и незаметным, этого даже никто и не заметил. Когда дело дошло до закупок – снабженцы стали рвать на себе волосы. Параметрам, заявленным в проекте отвечало только оборудование этой голландской фирмы. Которое стоило значительно дороже, чем аналогичное , не только отечественное но и импортное. Поскольку проект уже был утвержден – пересогласовывать – значит срывать сроки, попадать под штрафные санкции от заказчика. Ну а когда выяснилось, что российским представительством этой фирмы руководит сын нашей героини – все стало на свои места. Сколько стоили ВСЕ насосы и ВСЯ запорная арматура для целой электростанции можете представить себе сами. Счастливые мать и сын на радостях тут же приобрели новую квартиру.

Это – пример красивой интеллектуальной схемы, которая разрабатывалась ее реализаторами больше года. Но обычно откаты берут и дают , что называется «в лоб». Многие снабженцы искренне уверенны, что они эти деньги по-настоящему «зарабатывают».

Также бывает что откаты согласованы уже на уровне руководств компаний. Особенно часто этим грешат как раз так называемые «сервисные» компании – пиявки, присосавшиеся к нефтегазовым гигантам и поставляющим все подряд для их нужд. В таком случае, откаты закладывается во все поставки без исключения. Они являются как бы дополнительной статьей расходов оператора и выплачиваются заинтересованным лицам в конце месяца. Рядовой персонал может и не догадываться, почему в тендерах постоянно побеждает их организация.