Легкие продажи в тяжелой промышленности

У прокладок есть один минус. Рано или поздно, к снабженцу могут начаться вопросы со стороны руководства компании где он трудится. Почему одна и та же фирма (или 2-3) поставляет такое разное оборудование? И где ее сайт? И где ее офис? А можно туда подъехать, познакомится с директором? Вот тогда снабженцы и вспоминают мантру российского чиновника: «В последнее время воровать деньги становится так сложно, что у меня уже возникает чувство, что я их зарабатываю.»

Сведение Тендера. Это –достаточно грубый, русскоязычный термин. В западной литературе используется красивое и романтичное понятие «картельный сговор». При этих словах сразу же представляются красивые образы из голливудских боевиков: яхты, виллы, гидропланы, красотки в бикини, головорезы в гавайских рубашках с автоматами Узи, загорелые мачо в золотых цепях и часах Rolex потягивая коктейли о чем то сговариваются попыхивая кубинскими сигарами. Вот это жизнь!

Картельный сговор по-русски в силу географического расположения выглядит не так солнечно и ярко, но от этого он не менее эффективен.

Например, разыгрывается большой тендер на поставку какого либо сложного оборудования. Два, а возможно и больше поставщиков, самых крупных игроков на рынке, заранее договариваются между собой, кто и по какой цене выставляет предложения. Как правило, цены выставляются таким образом чтобы предложения поставщиков незначительно отличались друг от друга. Обычно на 1,5-5 %. Например Роспромстройтехснаб дает цену 101 р, Промснабростехснаб 102, а Снаброспромтехстрой 105. Побеждает конечно же Роспромстройтехснаб. И честно победив, как компания предложившая наименьшую цену, поставляет оборудование. Вся фишка в том что реальная стоимость такого оборудования на открытом рынке составляет 20 рублей. А маржу в размере 79 рублей компании-участники делят между собой. Ну и конечно с заказчиком. В следующем тендере роли меняются, и наименьшую цену дает уже Промснабростехснаб. А потом Снаброспромтехстрой. Все довольны. Кроме телезрителей, которые не понимают почему стройки вдруг становится такими дорогими. Но это уже совершенно не их дело.

Разумеется коррупционных схем гораздо больше, они могут быть гораздо сложнее намного более изощренными, комбинироваться и сочетаться. Как вирусы заболеваний передающихся половым путем, они постоянно совершенствуются, видоизменяются, их так же много, как разновидностей бизнеса. Но Вам, для начала, достаточно знать хотя бы об этих 4-х. Со временем, когда Вы будет расти как специалист и выходить на новые горизонты ведения бизнеса, Вы столкнетесь с другими схемами. Возможно к этому времени придумают что-нибудь еще. Коррупция, всегда сопутствует бизнесу, как крысы полковыми обозам.

В чем главная неистребимая сила коррупции? В ней заинтересованы обе стороны. Покупатель хочет получить дополнительное вознаграждение, продавец хочет продать и получить прибыль. А когда два человека, причем как правило умных, энергичных и деловых хотят договорится – они договариваются.

Не нам с вами об этом судить, не судите да не судимы будите. Тем более , как бы дико это не звучало, в условиях поголовного российского пофигизма, разгильдяйства и безалаберности, личная заинтересованность зачастую является единственным стимулом для исполнителей работать четко, пунктуально и с полной отдачей.

Главная мысль в заключении главы не самая оптимистичная – коррупция в России на данном этапе развития страны не искоренима. Закрывать глаза и делать вид что этого нет – глупо. Участвовать в ней самим? Лучше не стоит. Мой Вам совет: старайтесь не марать руки ни в чем. Вы не знаете, чем Вам предстоит заниматься в будущем. Не знаете, как сложится судьба и карьеры людей, с которыми Вы строили бизнес. Кем станете через 5 лет Вы, кем станут они. И будет лучше если Вы сохраните репутацию человека честного, с принципами, не бравшего и не дававшего откатов и взяток.

31.Вперед и вверх, а там… Карьерный рост.

Как говорил корсиканский выскочка Наполеон: «В каждом солдатском ранце лежит маршальский жезл». Это разумеется не значит, что устроившись путевым обходчиком на железную дорогу, через 40 лет Вы построите себе особняк бассейном, молельной комнатой с шубохранилищем. Скорее всего вы просто сопьетесь. В России карьера, как и все остальное, развивается по иным законам, непонятным европейцам законам. Или при полном их, законов отсутствии. Руководителями делают друзей, знакомых, детей, родственников, любовниц, детей от любовниц (во всенародно любимом телесериале «Игра Престолов» их называют смачным словом «бастарды»). Причем так практически во всех отраслях. Результаты такой кадровой стратегии можно увидеть просто выглянув в окошко. Или отыскав место Российской экономики в рейтингах независимых международных агентств. Где-то между Зимбабве и Гвинеей Биссау.