Легкие продажи в тяжелой промышленности

4.Трудолюбие и упорство. Как известно, все перетрут. Чтобы получать хорошие результаты надо много и упорно трудится. Этому учат в школе, об этом всегда говорила мама, это твердил тренер по Самбо. Знаете что самое обидное? Так и есть. Они все – правы. Чем бы Вы не занимались, в какой бы отрасли не работали, чтобы добиться чего то выдающегося придется поработать. Как бы банально это не звучало. Генрих Новожилов создатель легендарного десантного самолета Ил-76, без которого наши доблестные ВДВ были бы просто пехотой, а не крылатой, говорил: «Невозможно добиться чего то значительного, работая по 8 часов в сутки».

О работоспособности главы «Роснефти» Игоря Ивановича Сечина ходят легенды, Лаврентий Палыч Берия говорят вообще не спал – только подписывал документы на расстрелы.

Нашему сердцу очень милы истории про парней, которые создали какое-нибудь крутое приложение для смартфона, а потом продали его например Facebook за несколько десятков миллионов долларов. Не напрягаясь. Но это – вершина айсберга. Для того чтобы создать что-то по настоящему крутое, наверняка пришлось годами создавать что-то не очень крутое, не спать ночами, спотыкаться об ошибки, ловить и исправлять баги, набивать синяки и шишки. Короче – вкалывать. Легких денег не будет. Вернее будут, но как результат большой и сложной работы.

Запомните для себя простое правило: если на работе вы не ощущаете что выкладываетесь на все 100%, – надо искать другую работу. Нет ничего более ценного, чем ощущение приятной усталости от хорошо выполненной работы. Неважно что это : продажа промышленного робота, или заключение контракта на поставку 2-ух пачек офисной бумаги. Важно что Вы при этом чувствуете себя «на коне», сослуживцы смотрят с одобрением и легкой завистью, начальник дружески похлопывает по плечу, вот она – победа. Ради этого чувства мы и работаем. Если работать только из – за зарплаты – можно повесится. Или пойти по классической схеме, как это иногда происходит в США: в один прекрасный день прийти в ненавистный офис с помповым ружьем и расстрелять коллег, последним патроном сделав красочное панно на стене из собственных мозгов.

Работать нужно много и от души. Получая удовольствие от дела. Тогда и продажи пойдут и проценты и премии. Если на Вы не получаете удовольствие от того что делаете – значит надо искать другую работу. А это- не ваше. В этом нет ничего ужасного. Нужно честно в этом признаться. Как на приеме у врача в КВД. И искать ту работу, от выполнения которой получаешь удовольствие. Такая работа – есть. Надо просто ее найти.

Впрочем, чрезмерно увлекаться «стахановщиной» (ссылка кто такой Стаханов) тоже не стоит. Работать нужно много, но эффективно. А если сотрудник приходит утром за час до начала, задерживается после окончания рабочего дня, иногда выходит и по субботам – и это все только ради того чтобы справится со своими текущими обязанностями – значит он просто тупой.

5.Исполнительность. Да, да, да. Чтобы хорошо командовать, нужно уметь хорошо подчиняться. Не надо путать исполнительность с подхалимством и услужливостью. Что мы подразумеваем под исполнительностью? Не то что работники дерутся между собой за право придвинуть стул директору или готовность сбегать за кофе для старшего менеджера. Я понимаю под исполнительностью готовность и возможность выполнить нестандартные поручения точно и в срок. Приходить на работу каждый день в 9.00 и уходить 18.00, выполняя свой штатный объем работ – это не исполнительность. Исполнительность – это когда ты можешь сделать что-то такое, чего не могут остальные. Причем качественно и быстро. Исполнить. Чувствуете разницу? В России всегда ценили и берегли хороших исполнителей. Потому что их очень мало. На самом деле, это – одна из наших главных проблем и причин хронического отставания нашей страны от Запада, а теперь уже и от Востока – дефицит хороших исполнителей. Все хотят командовать и руководить, никто не хочет работать. Станьте хорошим исполнителем – и вы удивитесь, как поменяется отношение к вам со стороны руководства.

А как же быть с амбициями, спросите Вы? Ведь это так обидно звучит – «он хороший исполнитель , но не более того». Обратимся к классике. Вернее к классической музыке. Чтобы импровизировать, а потом и самому писать музыку, необходимо сначала научится ее исполнять. Или Вы считаете, что можно так же виртуозно обращаться с роялем, как это делает Денис Мацуев, не зная сольфеджио? Может быть Моцарт и Чайковский не умели играть на музыкальных инструментах? Просто писали музыку, сразу ноты, а играли типа другие люди? Чтобы создать что –то новое, сделать шаг вперед, сначала нужно овладеть основами. Чтобы начать писать музыку, нужно сначала научится ее хорошо исполнять. И вот тогда уже пригодятся амбиции, придет успех и признание.