Легкие продажи в тяжелой промышленности

Но мы сейчас говорим не о должности председателя совета директоров ОАО «Газпром», а о Вашем карьерном росте в компании в которой Вы трудитесь. Тут, на Вашем начальном уровне все попроще. Кто-то должен работать. Причем чем лучше он, этот безликий кто-то, будет работать, тем быстрее директор поменяет свой десятилетний Range Rover на более свежий. Поэтому у толкового и трудолюбивого сотрудника, есть шанс продвинуться вверх по карьерной лестнице достаточно быстро.

Кому труднее всего в армии? Сержанту. Первое звание после рядового. Статус почти тот же что, но спросу и ответственности гораздо больше. То же самое будет и на первых Ваших карьерных ступенях. Зарплата не намного выше, работы – в разы больше, на совещаниях орут матом. Это абсолютно нормально, к этому надо относится стоически. Зато Вас на эти совещания уже приглашают. Зато Вы знаете больше рядовых сотрудников. В случае сокращения персонала, руководителя отдела увольняют последним. За первой ступенькой будет вторая, третья, и итак далее.

Что же для это надо сделать? Все не так уж и сложно. Есть набор определенных качеств, которыми надо обязательно обладать, плюс хорошие показатели продаж и Вас обязательно повысят. Итак, что это за качества:

Дисциплинированность и пунктуальность. «Дисциплина-мать победы», как говорил

генералиссимус Суворов. Это правда. Сотрудник, который никогда никуда не опаздывает, всегда все делает вовремя и в срок – первый претендент на сержантские лычки. Даже если он не блещет умом и сообразительностью. Это правильно даже с точки теории управления низовыми исполнительскими уровнями. Стратегические судьбоносные решения в судьбе компании принимать ему еще не надо, а вот отчетность и статистику вести необходимо образцово. Именно по этой причине , среди управленцев уровня небольшого отдела так много скучных и глуповатых, но исполнительных зануд. Вольный художник, творческий человек вечно опаздывающий, заспанный, забывший распечатать квартальный отчет к совещанию, вызывает только усмешку у руководства. Каким бы толковым и умным он не был. Компания –это в первую очередь структура, система. На узловых точкой которой должны быть хорошо смазанные надежные шарниры и шестерни. Люди, считающие себя творческими, свободными и не признающие общих правил и дисциплины, могут прекрасно себя реализовывать в соответствующих областях. Как говорит мой отчим «Для того чтобы носить белый халат не обязательно становится физиком-ядерщиком. Можно работать парикмахером.»

2.Компетентность. Умение всегда ответить на любой вопрос. Готовность узнавать что-то новое из своей профессиональной области. Чтобы быть лучшим в своей области, нужно быть компетентным. Постоянно совершенствовать свои знания, расширять кругозор. Как говорят в фехтовании, оттачивайте «тушэ». Будьте в курсе всех новейших разработок в области которой занимаетесь, знайте тенденции и тренды на рынке. Во-первых, при разговорах с клиентами всегда появляется возможность блеснуть эрудицией. «Разве Вы не знали? Сейчас децентрализация компрессорных станций- общемировая практика.» Во-вторых, если Вы легко и быстро можете ответить на профессиональный вопрос, коллег или руководителей- сникаете славу человека компетентного. Профи. «Але, это отдел продаж? Это Пал Палыч. Мы тут на переговорах с инвесторами. Кто-нибудь быстренько сможет перечислить крупнейших производителей светодиодов в Китае? Иванов, это ты что ли? Ну так что, подскажешь? Вы же вроде у нас этим занимаетесь…». И если Вы не облажаетесь, станете тем самым «другом» звонок которому принесет Миллион, вас запомнят и шансы на повышение резко возрастут. Да и разве самому не приятно ощущать себя мастером своего дела? А став мастером на своем уровне, уже можно перейти на следующую ступень. В России допускается, что руководитель высокого ранга не знает многих аспектов и нюансов работы компании. Типа «это не его уровень». Но, как я уже неоднократно повторял, Вам до этого еще предстоит дорасти. Справедливости, ради необходимо отметить, что на Западе как раз наоборот, чем выше человек – тем он компетентнее.

3.Общительность. Тут даже комментировать нечего. Замкнутого, нелюдимого интроверта,

который боится людей, боится выступать на совещаниях, да и вообще всего по жизни боится никогда не назначат руководителем. Не забывайте, мы работаем с людьми. И руководим тоже людьми. Настоящий руководитель должен наслаждаться общением с коллегами и клиентами, а не тяготится им. Чувствуете проблемы с общением? К вашим услугам множество тренингов, курсов и психологических методик. Можете заговорить на улице с незнакомым человеком? Прекрасно. Нет? Надо работать над собой. Человек существо социальное. Для полноценного роста и развития ему необходимо постоянно варится в котле общения вместе с такими же овощами. Или – не а овощами, а акульими плавниками. Решать Вам.