Личная власть

– То есть как попросишь?

– Есть два варианта разговора. Первый – тебе сразу говорят «да». Но на это рассчитывать не будем. Второй вариант – ты получаешь отказ. Судя по твоим рассказам о шефе, именно так и будет. Почему многие не могут добиться от начальства прибавки? Все дело в неправильном подходе. Для начала у шефа должно быть хорошее настроение. И к нему нужно идти, чтобы спрашивать об идеях, а не предлагать свои. Ты можешь объяснить, почему тебе нужна прибавка к зарплате, а далее – внимание – ключевая фраза: «Что я должен сделать для фирмы, чтобы зарабатывать больше?» И обязательно назови цифру желаемой прибавки.

Далее твоя задача – молчать и слушать. Не надо выкладывать свои предложения – давайте я сделаю то, сделаю это.

– А если шеф спросит, что я предлагаю?

– Отвечай, что ты пришел к нему за советом. Начальник лучше знает, что тебе делать, чтобы принести больше пользы для компании. И еще одно правило – не спорить с шефом, даже если его идеи покажутся тебе бредовыми.

– Макс, я знаю своего начальника, наверняка он скажет, что не готов сейчас к разговору, отложит на потом, – попробовал протестовать я.

– Твой ответ: «Когда мне зайти? Через три дня, через неделю?» Ты должен спрашивать, слушать и уточнять. И лучше к такому разговору подготовиться заранее.

– Хорошо, я сейчас над этим подумаю.

Черт, я устал и хочу спать, а тут еще судьбоносный разговор планировать! Эту мысль я, конечно, озвучивать не стал. Мы распрощались до завтра, и я положил трубку. Интересно, как шеф отреагирует на мою очередную выходку?

Задания

1. Попроси прибавки к зарплате.

2. Напиши отчет о выполнении задания на сайте: http://www.4winners.ru/self.

7. Подстава

Серьезный противник

Похоже, обучение у Макса приносит стойкий эффект. На планерку все опять пришли вовремя. Ни о каком панибратском обращении ко мне уже речи не шло. Все были нарочито точны и деловиты. Впрочем, некоторые не без злорадства. Еще бы, физиономию начальника украшают синяки… Однако на выражение лиц мне было уже наплевать, лишь бы хорошо делали свое дело.

Прошло еще не так много времени, а показатели работы отдела поползли вверх. Пытаясь разобраться в причинах такого роста, я изучил отчеты. Понял, что наши менеджеры стали делать примерно на тридцать процентов больше звонков, чем раньше, когда дело касалось активных продаж. И гораздо чаще поднимать средний чек, когда клиент сам приходил к нам в автосалон. Видимо, моя жесткая позиция мобилизовала сотрудников. Похвалил ребят за активную работу, скоординировал задачи на день, и работа закрутилась.

Я находился в торговом зале, когда увидел заходящего в офис Петра Лактионова. Странно, его ведь уволили, даже положенные две недели не попросили отработать. Я подошел к Стасу:

– Черт возьми, а он что здесь делает?

– Да вроде как пришел окончательный расчет получить и все бумажки подписать.

– Так вроде его сразу же и рассчитали, – припомнил я.

– Видимо, не до конца.

Я почувствовал какое-то смутное сомнение, но разбираться времени не было, да и забивать голову лишней информацией было ни к чему. Тут подошла Настя и позвала меня к шефу.

– Здравствуйте, Платон Аркадьевич, – я сел на стул за большим столом начальника.

– Приветствую. Похоже, зря я на тебя наезжал.

– Да что вы, Платон Аркадьевич, я даже не обратил внимания, – я постарался соврать убедительно.

– Не отпирайся, я же вижу. Понимаешь, я человек по натуре подозрительный, наверное, потому и в бизнесе преуспел, – шеф на мгновение замолчал, видимо, вспоминая свой путь в бизнесе. – Но с тобой был не справедлив. Так что не обижайся, вижу по показателям, растет твой отдел, да и дисциплина подтягивается.

– Спасибо, стараемся.

– Это хорошо, что стараетесь, не снижайте оборотов. Рассчитываю на тебя, Глеб.

По взгляду шефа я понял, что разговор окончен. Однако не для меня. Начальник, сам того не зная, предоставил мне очень хорошую возможность попросить повышения зарплаты. Я уже слишком привык добиваться своего, и не был намерен отступать и в этот раз. Даже перед лицом столь грозного оппонента, как глава нашей фирмы.

– Платон Аркадьевич, благодарю за доверие, у меня в свою очередь есть к вам вопрос.

– Ну давай, – шеф посмотрел на меня заинтересованно.

За эти пару недель работы над собой я очень сильно продвинулся в развитии самоуверенности, поэтому решил не ходить вокруг да около, а действовать прямо, как учил Макс.

– Я хочу зарабатывать больше денег, – Платон Аркадьевич напрягся. – И понимаю: чтобы зарабатывать больше денег самому, я должен приносить больше денег компании. Так вот, хотел бы с вами обсудить вопрос – что именно я должен сделать для того, чтобы получить прибавку к зарплате в размере двадцати тысяч? – выпалил я и замолчал.

Возникла долгая пауза, во время которой шеф смотрел на меня тяжелым взглядом. Однако и я за последнее время приобрел большой опыт этой игры, поэтому решил держаться до конца. Признаюсь, было очень тяжело, в последние пару секунд я уже был готов отвести взгляд, как вдруг шеф усмехнулся и расслабился: