Ликвидация

Вы можете договориться с компанией Tesser (работают по всей России и в СНГ) – они совершенно бесплатно сделают 3D-ди-зайн ванной комнаты для каждого вашего покупателя, причем на любой вкус и кошелек.

Не мелочь – и покупателю приятно.

• качественная железная входная дверь;

• оплата интернета/телефонии на год;

• установка спутниковой тарелки или подключение к кабельному TV;

• сигнализация;

• обстановка;

• помощь в возврате налогового вычета;

• карта лояльности (серебряная/золотая/платиновая);

• оплата мувинга (организации переезда из старой квартиры в новую);

• установленный наружный блок кондиционера;

• видеодомофон;

• сервис на период (румсервис, доставка еды, абонемент на фитнес в комплексе и др.).

Это, как мы их называем, «свои подарки».

А есть еще «чужие», партнерские – поездка на курорт, яхты, снова машины, полеты на вертолете… За «чужой» счет можно сделать много веселого!

Аренда/другой бизнес

Квартиры не продаются совсем?

Может, сделать арендные квартиры?

Мини-отель?

Хостел?

Во многих городах огромная потребность в таком продукте – и мы видим, как некоторые застройщики именно так и «отрабатывают» тему первых и вторых этажей (а в Сургуте один из нас жил в высотном жилом доме, последний этаж которого застройщик сразу же отвел под ресторан и отель).

Кейс в тему:у нас был клиент, элитный дом у которого не продавался несколько лет вообще. За три года – две квартиры (очень дорогие). Фиаско.

Мы – после аудита – предложили полностью перепрофилировать его: превратить его в пятизвездочный отель. Место отличное – причем рядом посольство одной немаленькой страны.

Клиент пока думает. Прошел еще год…

Фиаско все масштабнее…

Дома и квартиры в домах устаревают сегодня быстрее моральнее, чем физически.

Решения по смене правил игры, формата надо принимать быстро – или быть готовым продолжать нести убытки.

Демпинг

Демпинг – это продажа по ценам ниже рынка, и мы вас уже от этого отговаривали.

Низкие цены и большие скидки – это плохо. Это:

– «убивает» маржу;

– настораживает других покупателей, дает повод для слухов («сливают объект, там жить невозможно… дом упадет… дорогу кольцевую под окном построят… квартиры там отдали бесплатно не пойми кому…»);

– доказательство, что думать не хочется или не можется;

– развращает рынок («они демпингуют, и мы давайте начнем…»).

Уж если «сливать» объекты, то делать это надо в тишине (не рекламируясь особо), точечно, «по своим». Для этого прекрасно подходят агентства недвижимости.

Меценатство/спонсорство/бартер

Если осталось что-то, что не продается, а отдавать со скидкой не хочется, тогда есть вариант стать меценатом.

Можно подарить квартиру:

– герою города (сколько таких в каждом нашем городе!);

– герою спорта и искусства (та же история);

– герою страны (мы знаем одного космонавта, он Герой России, живет в Москве, и условия для жизни явно нужны получше. Пишите нам – мы вас познакомим. Сделаете доброе дело);

– герою вашей компании (например, ветерану или лучшему сотруднику);

– городу (ну это если вообще нет фантазии…).

Еще вариант – спонсорство: отдать квартиру как приз другой известной компании (бренду), которая будет рекламировать вас в ходе своей кампании/акции (желательно продолжительной).

Если решитесь на это, то не забудьте из этого выжать максимум медийности.

Кейс в тему:один наш клиент подарил квартиру многодетной семье.

А все лавры приписал себе город.

Не очень хорошо получилось.

Нужно уметь «правильно дарить». Это задача хорошего отдела маркетинга. Ну, или позовите нас;).