Майкл Льюис

- Вам нужно понять, что здесь, в Salomon Brothers, все как в джунглях, - объяснял он.

Звучало это вот как: «Ви понимайт, мы в Salomon Bruddahs есть как в джунгли».

- Торговая площадка - это джунгли, - продолжал он, - и те, на кого вам придется работать

после этой школы, - ваши вожаки в этих джунглях. Здесь могут преуспеть только те, кто знает, как выживают в лесу. Вам придется всему учиться у своего босса. Он ключ ко всему. Вот

представьте себе, что я возьму двоих из вас и оставлю прямо посреди джунглей, но одному дам

руководство по выживанию, а другому ничего не дам. В джунглях происходит много всего

скверного. За пределами джунглей есть телевизор, по которому показывают первенство по

баскетболу, и холодильник, набитый пивом...

Лектор нашел секрет управления учебной группой 1985 года: он завоевал сердца и умы

заднескамеечников. Они чуть не с самого первого дня угрожали ввергнуть весь класс в

состояние хаоса. Даже относясь к лектору достаточно спокойно, они либо спали, либо

швырялись жеваной бумагой в сидящих на первых рядах. А когда заднескамеечники просто не

замечают присутствия лектора, все идет к черту. Наш лектор с ними справился. Заслышав

барабаны джунглей, наши заднескамеечники очнулись - в них проснулась любознательность

древних кроманьонцев, нашедших в лесу необычное оружие. Впервые с начала занятий эти

дикари сидели прямо и слушали лекцию. Уу-у-у-у-у! Ого-го-го-оо!

Нейтрализовав задние ряды, лектор получил полный контроль над аудиторией, потому что

те, что сидели впереди, были на автопилоте. Это были те самые люди, которые во всем мире

сидят на лекциях в первых рядах. Только эти были самые отборные. Первые ряды занимались

почти исключительно выпускниками Гарвардской школы бизнеса. Один из них заносил каждого

нового лектора в организационную диаграмму, напоминавшую формой рождественскую елку, в

вершине которой находился Джон Гутфренд, а в низу - все мы. В середине множество маленьких

квадратиков и прямоугольничков составляли своего рода орнамент. На этой диаграмме он

отмечал ранг лектора и его положение в иерархии.

Причудливые эти диаграммы представляли собой скорее упражнение в черной магии, а не

в научном менеджменте. Ранг и положение в иерархии не играли большой роли на торговой

площадке. В применении к Salomon Brothers об организационной структуре можно было говорить

разве что в шутку. Имели значение почти исключительно деньги. Но первые ряды, в отличие от

задних, не могли целиком принять, что вся деятельность фирмы сводится к погоне за деньгами.

Они цеплялись за свои школьные представления - в конце концов, Salomon Brothers имела

отношение к бизнесу, о котором им рассказывали в университете.

- ...полный холодильник пива, - задумчиво повторил лектор. - И можно держать пари, что

парень, имеющий руководство по выживанию, первым выберется из джунглей и добредет до

своего телевизора и пива. Это не значит, что второй парень никогда не выберется. Но [он

остановился и даже подмигнул аудитории] он о-о-о-очень намучается жаждой, а когда доберется

до места, никакого пива для него уже не останется.

Это был ударный ход. Пиво. Заднескамеечники любили его. Они звонко шлепали друг

друга ладонями и выглядели крайне глупо, как всякий одетый в костюм белый мужчина, который

попробует вести себя как чистый и простой чернокожий. Они были одновременно расслаблены и

крайне возбуждены. Этого лектора сменял другой, довольно щуплый мужчина, носивший в

нагрудном кармане пластиковый пакет с одноразовыми шариковыми ручками, который

рассказывал нам, как от показателя доходности облигаций за полгода перейти к годовой

доходности. Заднескамеечники этого не любили. «Эй, лектор, кончай про эту долбаную

математику! - вопили они. - Давай про джунгли».

То, что заднескамеечники вели себя скорее как игроки в раздевалке после футбольного

матча, а не как будущие руководители самого прибыльного на Уолл-стрит инвестиционного

банка, беспокоило и озадачивало наблюдательных администраторов, которые посещали порой

наши занятия. На то, чтобы набрать людей на задние скамьи, было затрачено столько же

времени и сил, сколько на заполнение передних рядов, и теоретически весь класс должен был

проявлять одинаковое внимание и прилежание - как в армии. Занятным в этих нарушениях

дисциплины было то, что вспышки дурного поведения возникали случайно, вне какой-либо связи

с внешними событиями, так что управлять ситуацией было просто невозможно. К тому же, хотя

большинство выпускников Гарвардской школы бизнеса сидели впереди, несколько человек

предпочли задние ряды. А сразу за ними сидели выпускники Йельского, Стэнфордского и

Пенсильванского университетов. Среди заднескамеечников были люди с хорошим дорогим

образованием. Так что говорить о полном отсутствии мозгов не приходится. Почему же эти люди

вели себя как дикари?

Впрочем, я до сих пор не понимаю и того, почему фирма это терпела. Руководство фирмы

организовало программу обучения, набрало людей - и отошло в сторону. Воцарилась анархия, в

которой плохой подавлял хорошего, большой - щуплого, а сильный - умного. В поведении