Малая энциклопедия трейдера

Рынок более эмоционален, чем можно подумать. И это создает не только опасность быть раздавленным им, но и широчайшие возможности. Конечно же, вы можете быть рациональным и торговать рационально. Но, к сожалению, для сторонников четких математических моделей и МТС рациональность не является кратчайшим путем к успеху — эффективнейшим, с наименьшими временными, материальными и эмоциональными затратами.

Эмоциональный трейдер — не тот, кто убивает свои эмоции и понимает эмоции рынка. Результативность эмоционального трейдинга заложена в его способности возвести эмоции в ранг товара. Например, торговать эмоциями о паре евродоллар, а не парой евродоллар.

Как только вы освоите эмоциональный способ торговли и умело включите его в свой арсенал, ваши способности в заработках на инвестировании и спекуляциях многократно возрастут.

Отвлечемся немного от рынка и обратим свой взор на повседневную жизнь. Посмотрите, кто сегодня зарабатывает больше всех. Естественно, те, кто не занимается физическим трудом. Те же, кто выполняет самую тяжелую и грязную физическую работу, получают сущие копейки. В самых развитых странах — максимально до $10 в час.

Далее на «эволюционной лестнице» стоит человек, зарабатывающий умственным трудом, — юристы, доктора, профессора и т.д. Однако и их заработки не максимальны из тех, что мы знаем. Самые образованные специалисты редко зарабатывают больше $100–200 в час.

Но разница по сравнению с физическим трудом впечатляет. Однако есть заработки в сто и тысячи раз больше, чем у работников умственного труда. Поистине огромные деньги сегодня зарабатывают люди, «торгующие» эмоциями, — актеры, музыканты, спортсмены, художники, супермодели и т.п. Иногда их доходы превышают миллионы долларов в час.

В XXI в. мир вошел в эру эмоциональных трейдеров — людей, торгующих эмоциями. До этого столетия заработки тех же актеров и спортсменов достигали подобных высот только в начале тысячелетия — в Римской империи. Пиарщики и рекламисты также неплохо зарабатывают на чужих эмоциях.

Современный фондовый, валютный, товарный рынок дал нам удивительную возможность торговать чужими эмоциями, а не только своим умом. Кстати, именно по этой причине аналитики зарабатывают намного меньше, чем трейдеры. Ведь первые получают свои деньги только за ум, а вторые — в том числе и за успешную торговлю эмоциями (впечатлениями о товаре).

Кстати, сейчас многие самостоятельно приходят к тому, что нужно продавать именно впечатления о товаре, а не сам товар, хотя это и не вписывается в концепцию индустриального века. Но ведь мы вошли в новый информационный мир.

Посмотрите на рекламу, бомбардирующую нас со всех сторон. Для маркетологов аксиомой стало, что нужно продавать эмоции, а не товар. Только так вы сможете его продать. Например, реклама об автомобиле продает вам мечту о свободе, о красивой жизни, а не набор железяк, способствующих вашему передвижению из пункта А в пункт В.

Современный мир завершает эволюцию человека от Homo ereticus к Homo sapiens и далее к Homo emotions — человек прямоходящий, разумный и эмоциональный соответственно. Первый эксплуатирует физическую силу, второй — ум, а последний — конечно же, эмоции. Даже если вы креационист, а не сторонник эволюционной теории, то вряд ли вы будете отрицать факт перерождения современной экономической модели.

Итак, наш мир погрузился в торговлю эмоциями, и тот, кто понял это, зарабатывает легко и непринужденно. Зарабатывает не сотни долларов в час, а тысячи, сотни тысяч и даже миллионы.

Почему же многие трейдеры по-старинке пытаются рисовать карандашом на миллиметровке графики или проводят ночи, строя прогнозы и нещадно эксплуатируя свои физические и умственные способности. Почему же они не задействуют свои способности в эмоциональном трейдинге?

Хотя нет, есть на рынке трейдеры, аналитики и особенно сейлзы — продавцы, которые вовсю эксплуатируют эмоции рынка. Самым впечатляющим последним примером влияния эмоций на инвесторов был мыльный пузырь раздутых цен интернет-акций на американском фондовом рынке. Аналитики вовсю расхваливали перспективы интернет-компаний, разогревая жадность спекулянтов и инвесторов. О методах эмоциональной обработки брокеров и сейлзов снят весьма поучительный фильм «Преисподняя», иногда называемый «Уолл-стрит — 2».

Профессиональные сейлзы похлеще хороших актеров умеют эксплуатировать человеческие эмоции и зарабатывают в десятки раз больше дипломированных специалистов.

Жажда заработать и страх потерять — вот две человеческие эмоции, на которые «давят» профессиональные трейдеры. (Под трейдерами здесь я буду понимать и аналитиков, и сейлзов, и брокеров, и дилеров, и других профессионалов рынка со стороны селл-сайд (sell-side — продавцы акций), находящихся от клиентов — инвесторов и спекулянтов — по другую сторону «баррикады»). Жадность и страх заставляют людей расставаться с деньгами точно так же, как желание получить сексуальное наслаждение или жажда приключений.