Маркетинг. Шпаргалка

87. Концепции международного маркетинга. Фазы вовлечения предприятия в международный маркетинг

Различия в международной ориентации и подходе к международным рынкам, на которых ведут деятельность компании международного бизнеса, могут быть описаны одними из следующих концепций международного маркетингового управления — концепцией расширения внутреннего рынка, концепцией мультивнутреннего рынка, концепцией глобального маркетинга.

Концепция расширения внутреннего рынка. Несмотря на то что фирма выходит на мировые рынки, все же основным рынком сбыта для нее остается внутренний национальный рынок.

Концепция мультивнутреннего рынка. Фирмы, придерживающиеся данной концепции, приходят на зарубежные рынки, предварительно тщательно изучив их.

Концепция глобального маркетинга. Как правило, к компаниям, придерживающимся глобального маркетинга, относятся крупнейшие транснациональные корпорации и концерны. Они имеют свои филиалы в большинстве стран мира.

Если компания принимает решение стать международной, то она должна решить, каким путем ей выйти на внешний рынок, и наметить соответствующие этапы маркетингового осуществления задач, связанных с проникновением на зарубежные рынки.

Фирма может определиться в одной из пяти четких, но перекрывающихся фазах участия в международном маркетинге.

1. Опосредствованный иностранный маркетинг. Фаза не предполагает непосредственного контакта с покупателями и партнерами за пределами собственного государства. Тем не менее продукция компании может достичь иностранных рынков.

2.  Нерегулярный иностранный маркетинг. Причины использования нерегулярного иностранного маркетинга — временные трудности компании. Под этими трудностями могут подразумеваться падение производства, ухудшение качества выпускаемой продукции, падение конкурентоспособности или снижение платежеспособного спроса.

3. Регулярный иностранный маркетинг. На этом этапе фирма регулярно производит товары для их реализации на внешних рынках. Фирма может пользоваться услугами иностранных посредников или иметь собственные филиалы.

4.  Международный маркетинг. В этой фазе компании полностью включаются в международную маркетинговую деятельность. Такие компании занимаются поиском рынков по всему миру и продают продукцию, производство которой планируется для рынков различных стран.

5.  Глобальный маркетинг. На глобальном маркетинговом уровне компании обращаются с миром, включая их отечественный рынок, как с одним рынком. Это противоречит статусу многонациональной или международной компании.

88. Информационная система международного маркетинга (mis)