Мастер слова. Секреты эффективных коммуникаций от ведущего спикера Америки

САМЫЙ ИЗВЕСТНЫЙ СПИЧ XX ВЕКА НА ЧЕТЫРЕ МИНУТЫ КОРОЧЕ TED-ЛЕКЦИИ

В главе 1 мы говорили о том, как слова Кеннеди вдохновили нацию отправить космонавтов на Луну. Мы помним об этой речи в наши дни частично еще и потому, что Кеннеди был хорошим редактором.

Я побывал в расположенной в Бостоне библиотеке имени Джона Кеннеди и был поражен количеством исправлений, которые он сделал в тексте инаугурационной речи (можно увидеть в музее). Он произнес ее 20 января 1961 г., и она оказалась четвертой по количеству использованных слов из инаугурационных речей всех президентов. Кеннеди хотел, чтобы речь была короткой. «Я не хочу, чтобы люди подумали, что я – трепло, – сказал он своему спичрайтеру Теду Соренсену. – Давай короче». Речь Кеннеди продолжалась 13 минут 42 секунды. Получается, что одна из величайших речей в американской истории на четыре минуты короче TED-лекции.

Соренсен уже несколько лет работал с Кеннеди и понимал, как лучше всего передать его идеи. Хоть речь была написана прекрасной прозой, Кеннеди за несколько часов до ее произнесения красными чернилами сделал в тексте 31 исправление. Большая их часть упрощала язык. До самой последней минуты Кеннеди вычеркивал фразы, заменял длинные слова короткими и удалял целые предложения. Например, он вычеркнул следующее: «Сейчас мир совсем другой, ему дана возможность изгнать все формы человеческой бедности и уничтожить все формы жизни». Вместо этого написал: «Человек держит в своих смертных руках силу для уничтожения всех форм человеческой бедности и всех форм человеческой жизни».

Даже самая известная цитата претерпела изменения. Кеннеди заменил «будет делать» на «может сделать». Он вычеркнул еще три слова. В конце концов известная фраза стала звучать так: «Не спрашивайте, что ваша страна может сделать для вас, – спросите себя, что вы можете сделать для страны». Как мы уже говорили, это мощнейшая концепция, выраженная короткими словами, которые способен понять ученик четвертого класса.

«Мы заплатим любую цену, будем нести любое бремя, преодолевать любые трудности, поддержим всех наших друзей и будем бороться с любым врагом…»

Представьте, что бы получилось, если бы Кеннеди говорил языком современных политиков. В этом случае он мог бы сказать: «Мы рассмотрим, есть ли смысл тратить какие-либо усилия и попадать в затруднительные ситуации, связанные с последствием принятия этой инициативы». Если бы из уст Кеннеди прозвучали такие слова, мы бы вряд ли их вспоминали. Короткие предложения и слова лучше запоминаются.

Кеннеди изучал ораторское искусство на примерах речей Абрахама Линкольна и Уинстона Черчилля. Как мы уже говорили, Линкольн был прекрасным рассказчиком. Говорят, что послушать его выступления, когда он баллотировался на пост президента, приходили даже жители далеких деревень. Слова великих ораторов западают в душу, а Линкольн, без всякого сомнения, был одним из самых лучших ораторов.

Он написал «Геттисбергское послание» – одно из самых известных и коротких выступлений. Кеннеди и Соренсен внимательно изучили его текст и пришли к выводу, что Линкольн использовал минимальное количество слов. Также он выбирал короткие слова, хотя были синонимы из большего количества слогов. То есть Линкольн сказал речь, которую было легко произносить и понимать. И он не растягивал. До него на сцене два часа изматывал публику речами Эдвард Эверетт. Событие было посвящено открытию во время гражданской войны военного кладбища в Геттисберге, штат Пенсильвания. Линкольн произнес речь из 272 слов за две минуты. Когда он закончил, сложил и убрал бумаги в карман, никто не сказал ни слова. Все стояли, словно громом пораженные, совершенно не понимая, как можно было за такое короткое время выразить американские ценности. Несколько секунд Линкольну казалось, что аудитории не понравилось. Потом все разразились аплодисментами.

На YouTube огромное количество клипов, где американские студенты и ученики зачитывают эту речь. Линкольн не мог предугадать появление Интернета, но ему бы наверняка понравилось, что его слова стали такими популярными. Когда он говорил для современников и будущих поколений, он был краток и тщательно подбирал выражения.

Другой великий оратор, Черчилль, в тексте выступлений также заменял длинные слова короткими.

«Чем короче, тем лучше, – сказал он однажды. – Короткие слова в языке чаще всего самые древние».

После побед английских ВВС над немецкой авиацией в небе над Британией Черчилль писал об английских пилотах так: «Никогда во время конфликтов столько людей не было так многим обязано совсем немногим людям». Очень лаконичная фраза. «Столько людей», «многим», «совсем немногим людям». Эти короткие слова передали героизм и самоотверженность пилотов.