Менеджмент. Учебник

Однако Дмитрий считает, что иностранцы ошибаются.

«Существует столько почти завершенных российских наработок в этой сфере, что нам еще лет на 10 вперед хватит, — говорит бывший банкир.

— Мы намерены побороться с иностранными компаниями, предоставив более дешевые препараты международного уровня качества».

По словам специалиста маркетинговой компании «Фармэксперт» Николая Демидова, таких попыток на фармацевтическом рынке еще не делал ни один частный инвестор.

«Это интересный проект.

Исследовательский Центр «Биокада» дает ответ на давно интересовавший всех вопрос, нужны ли кому-нибудь у нас в стране отечественные научные разработки».

По оценке того же Демидова, объем российского рынка генноин-женерных противовирусных препаратов — около 80 млн долл.

в год.

Рынок этот практически полностью занят иностранными компаниями.

«Биокад», который уже запустил свое производство, рассчитывает через три-четыре года окупить вложения в проект.

Кроме подмосковного завода и исследовательского Центра третьей составной частью компании является дистрибьюторская фирма.

С нее, собственно говоря, и начинался бизнес «Биокада».

Первая задача за-ключалась в том, чтобы определить линию продуктов, которые позволят как можно быстрее зарабатывать деньги.

«Биокад» начал с бифи-думбактерина — одного из самых простых биотехнологических препаратов.

Сегодня множество заводов выпускают этот биодженерик.

Но обычно препарат продают в стеклянных флакончиках с металлическими крышками, которые приходится вскрывать при помощи ножа.

«Биокад» стал выпускать лекарство в более удобной форме — порошки в пакетиках.

Главное, считал Дмитрий, правильно позиционировать продукт.

«Мы не удовлетворяем потребность людей в бифидумбакте-рине.

Мы удовлетворяем потребность в комфортной жизни.

Если у вас бурчит в животе или проблемы со стулом — этот порошок вам помогает», — объяснил он.

Сейчас дистрибьюторская фирма продает и бифидумбактерин собственного производства.

Компания выпускает его в трех видах, планируется еще два — с витаминами и вкусовыми добавками.

Дмитрий даже придумал сюжет для рекламного ролика: в кадре железнодорожный вагон, груженный коробками с биойогуртами, и заменяющий все это пакетик с полезными штаммами.

На очереди следующий вид продукции — свечи на основе различных препаратов.

Кроме того, сейчас компания работает над разработкой препаратов на основе рекомбинант-ных белков.

Дистрибьюторская фирма — стопроцентная «дочка» компании «Биокад» — фактически является департаментом компании.

Она существует на бюджете, а все остальное направляется на развитие науки и производства в компании.

«Руководство дистрибьюторской фирмы понимает, — сказал Дмитрий, — что если заработанные ими деньги пойдут на исследования, то они принесут деньги всем нам».

Генеральный директор «Биокада» Дмитрию Морозову 38 лет.

Он окончил РЭА им.

Г.В.

Плеханова по специальности «Финансы и кредит», а затем в 1998 г.

получил диплом М ВА (менеджмент) в известной тогда школе бизнеса «Мирбис».

Дмитрий работал в коммерческих банках и до назначения в мае 2000 г.

генеральным директором ЗАО «Биокад» занимал пост заместителя председателя правления АКБ «Центрокредит».

Инициированный им в банке проект по созданию биотехнологической компании — неожиданный результат подзабытой уже ельцинской программы, по которой молодых российских менеджеров отправляли на стажировку в страны Большой семерки.

Дмитрий, ставший одним из ее участников, в 1998 г.

прошел обучение по совместной программе Школы бизнеса Университета Кейо и Школы бизнеса МГУ им.

М.В.

Ломоносова «Стратегия предприятий, маркетинг и управление персоналом», а по ее завершении съездил в Японию.

Оттуда он вернулся с твердым убеждением, что с точки зрения привлекательности для вложения капитала наиболее интересны коммуникационные технологии, индустрия развлечений и биотехнологии.

Но в первых двух секторах сильна конкуренция, и вложения требуются серьезные.

А в сфере биотехнологий, считает Дмитрий, инвестиции сделала еще советская власть: «В компьютерных технологиях мы сильно отстали от Запада, а по биотехнологиям практически до середины 1990-х шли ноздря в ноздрю».

Вернувшись летом 2003 г.

из США, где Дмитрий участвовал в конференции по проблемам биотехнологии, он окончательно понял, что у российских компаний еще есть возможности конкурировать в наукоемком сегменте.

Важно правильно позиционировать себя.

Занимаясь бизнесом, Дмитрий пришел к твердому убеждению, что жалобы на административные барьеры — это только отговорки.

По его мнению, нехватка денег, бюрократические преграды, высокие налоги — лишь оправдание для неупорных и нетерпеливых людей.

«Большинство из тех, кто начинает свое дело, рассчитывают на быстрый результат, они не настроены на 4—5-летний период рутинной и систематической работы, связанной со становлением бизнеса, — отметил Дмитрий.

— Им просто не удается сохранить предпринимательский азарт».