Меньше, но лучше. Работать надо не 12 часов, а головой

Многие предприниматели потерпели крах отчасти из-за того, что игнорировали контекст, в котором существовали и развивали свой бизнес. Многочисленные оптимисты создавали фантастические продукты, зачастую с использованием ультрасовременных технологий. Большинство потребителей, однако, не очень уж ультрасовременны. Чтобы наше изобретение оказалось успешным здесь и сейчас, требуется сочетание многих факторов. Зачастую, когда мы ищем пользователей для нашего нового и замечательного продукта Y, большинство людей по-прежнему используют X и пока не готовы к переменам. Как всегда, последнее слово за потребителем.

В 1843 г. шотландский изобретатель Александр Бэйн запатентовал технологию факсимильной связи, но применять ее начали лишь в 1964 г. Американцы Бернард Сильвер и Норман Вудланд изобрели штриховой код для идентификации артикула товара в 1948 г., но прошло 20 лет, прежде чем их изобретение стало широко использоваться. Мало кто слышал о такой компании, как MetaBridge. В начале 1990-х MetaBridge первой разработала революционную технологию платформы для «кросс-медийных» публикаций. Это была блестящая идея, — но, опять же, опередившая свое время лет на 20. То, что через 20 лет могло бы иметь головокружительный успех благодаря появлению таких гаджетов, как iPhone и Kindle, тогда провалилось из-за несвоевременности. Позже эту технологию переняли другие компании, а про MetaBridge все забыли.

Катерина Фейк — соосновательница ресурса Flickr, одного из самых известных интернет-брендов. Созданный в 2004 г., сервис Flickr позволяет миллионам пользователей со всего мира размещать и хранить свои фотографии и видеоролики. В своем интервью нам Катерина объяснила, какую роль в невероятном успехе Flickr сыграл правильный выбор момента.

«Мы оказались в нужном месте в нужное время. В технологиях очень многое зависит от выбора подходящего момента. В 2004 г., когда мы начинали, как раз происходил бум потребительской электроники и цифровой фотографии. Повсеместное распространение цифровых фотоаппаратов способствовало стремительному увеличению количества фотографий — соответственно, возрос и спрос на интернет-сервисы для их хранения и публикации. Тут на помощь пользователям и пришел Flickr», — говорит Катерина.

Так как же убедиться, что широкие массы созрели для вашего продукта? Одна из составляющих успеха — в том, чтобы бдительно следить за тенденциями. Не думайте, однако, что здесь вам как-то поможет чтение маркетинговых исследований. Вместо этого отправляйтесь на рыбалку. Закиньте удочки в разных местах и смотрите, каков реальный улов на данный момент. Тестируйте свою концепцию критически, отбросив шоры; используйте импульс текущих тенденций.

Как сказал великий французский писатель Виктор Гюго: «Нет ничего более могущественного, чем идея, время которой пришло».

Совет № 13:

Беритесь за актуальные проекты

14. Мысли системно

Мартин Бьяуго

Мой дед, Вальдемар Рённе Йенсен, жил с 1921 по 2002 г. Он рос в тяжелых условиях, будучи младшим из девяти детей в семье, где с деньгами всегда было туго. Однажды он рассказал мне, как в особо голодные времена его, вместе с братьями и сестрами, посылали воровать кур у их более зажиточного, но скупого дядьки.

Даже не окончив школу (на это не было ни денег, ни времени), Вальде пошел работать на местный завод. Там каждому работнику было выделено автоматизированное рабочее место с токарным станком для производства различных деталей. Это был многоцелевой станок, который мог выполнять несколько видов операций в зависимости от того, какую именно деталь нужно было выточить. Стоя за своим станком, Вальде мог наблюдать за десятками коллег, которые, как и он, ценились ниже, чем используемые ими инструменты. «Цена рабочего — десять центов», — любил напоминать своим подчиненным владелец завода, подразумевая стоимость почтовой марки, достаточной, чтобы написать на биржу труда с просьбой прислать завтра к утру нового рабочего.

Работа за станком оплачивалась сдельно: за каждую выточенную деталь Вальде и остальные получали определенную сумму денег. Это был идеальный способ заставить рабочих (заработка которых в то время едва хватало, чтобы прокормить семью) приступать к работе каждый понедельник с тем мрачным упорством, с каким боксер выходит на ринг навстречу более сильному и страшному сопернику. Придя на работу, они тотчас кидались к станку в стремлении как можно быстрее положить первые выточенные детали в ящик, который им предстояло заполнить.