Метод Илона Маска. Принципы ведения бизнеса от самого успешного в мире предпринимателя

Кантрелл сказал, что так часто слышал эту мини-презентацию Маска, что может воспроизвести ее по памяти более десяти лет спустя.

«Я Илон Маск, интернет-миллиардер, основатель PayPal и X.com. Я продал X.com компании Compaq за 165 миллионов долларов и мог бы остаток жизни провести на пляже, попивая май-тай, но думаю, что человечеству, чтобы выжить, необходимо стать мультипланетным видом, и я хочу сделать это за свои деньги, но для этого мне нужны русские ракеты, и поэтому я звоню вам».

«Как „холодные звонки“ Илона Маска специалистам-ракетчикам помогли запустить SpaceX», CNBC (How Elon Musk’s cold calls to rocket scientists helped kickstart SpaceX)

Складывается впечатление, что Маску удавалось выстраивать отношения с людьми исключительно на искреннем желании услышать их авторитетное мнение и/или потому, что он был готов предложить им нечто такое, в чем они нуждались, не требуя ничего взамен.

Это может пригодиться каждому. Если у вас есть интересная идея и вы можете донести ее до окружающих со всей страстью и искренностью, всегда найдутся те, кто готов будет следовать за вами или хотя бы присоединиться к вашей идее. Если вы строите отношения, в которых каждая сторона нацелена отдавать, а не получать, они становятся надежными, как стена.

Кого же искал Маск? Он говорит, что сперва искал знания и навыки, но потом понял, что характер человека гораздо важнее.

Моей самой большой ошибкой было то – и я теперь пытаюсь ее исправить, – что я придавал слишком большое значение способностям и слишком малое – личности. <…> На самом деле очень важно, насколько доброе сердце у человека. Моей ошибкой было считать, что важен только ум.

HighExistence

Кого должны искать вы или я? Я сказал бы, что у Маска четкий критерий. Он ищет людей с характером и способностями. Трое наиболее способных человека из моего окружения были людьми непорядочными, но это не проявлялось в явной форме. Я знал об этом, но терпел ради их способностей. В конечном счете каждый из этих людей попытался навредить мне или моему бизнесу.

Как эффективно налаживать связи

Что касается Маска, у него со времен университета была группа друзей-технарей. У них было схожее мировоззрение и одинаковые увлечения. Позже он в стратегических целях вступал в определенные клубы или присоединялся к неформальным группам, скажем так, энтузиастов, увлеченных строительством ракет или электромобилей.

В велосипедном бизнесе (с которым я связан большую часть своей профессиональной жизни) многие успешные компании выросли как раз из таких любительских кружков, в которых занимались усовершенствованием велосипедов, чтобы осуществлять головокружительные спуски по грунтовым дорогам на бешеной скорости или совершать прыжки с переворотами.

Где же найти таких энтузиастов в вашей отрасли? Где эти крестоносцы-инноваторы? Найдите этих людей или станьте одним их них. Дарите другим свое время, энергию, энтузиазм, веру и талант. Получайте их азарт, идеи, взгляды и затем применяйте все это в своем деле. Маск повторял это снова и снова в каждом своем начинании.

Нетворкинг без страха

Внимание: этот раздел вам не понравится! Хотите изменить свой бизнес и свою жизнь? Начните с себя! Не позволяйте своей гордости стоять на пути к успеху. Двери сами по себе не откроются, нужно стучаться в них и быть готовым услышать «нет».

В юные годы все описывали Маска как человека весьма робкого и застенчивого, человека с весьма сомнительным потенциалом. Застенчивый или нет, Маск, однако, не стеснялся обращаться за помощью, заказами, финансированием или сотрудничеством.

Сотрудник отдела закупок в гипермаркете Walmart наверняка менее образован и зарабатывает меньше, чем вы. Почему вы должны бояться его или любого другого снабженца? Банкир, которого вы хотите попросить о ссуде, наверняка в большей степени боится потерять работу из-за невыполненных квот, чем боитесь вы, прося о ссуде. Боязнь сделать эти несколько звонков убивает успех.