Мой мозг мне врёт!

В вышеупомянутой книге «Nudge» описывается программа «Сэкономь больше на следующий день», с которой Ричард Талер попал в заголовки газет. Он предложил работникам откладывать чуть больший процент на пенсию при каждом повышении зарплаты. Заметьте, звучит уныло, но благодаря этой программе 15 миллионов человек сэкономили больше, чем могли бы сэкономить в противном случае. В первую очередь так следует поступить с собственным сберегательным счетом, потому что это позволит победить как минимум три эффекта жужжащей мухи за раз: вы избегаете ощущения, что ваше нынешнее «я» что-то «теряет», потому что все равно получаете небольшую прибавку к зарплате. Предполагая сделать что-то через три года, вы избегаете ощущения «важности прямо сейчас», потому что забираете деньги у своего будущего «я». И, наконец, если взяться за дело сейчас, но не принимать активных действий, вы останетесь в этом состоянии. Разумеется, это можно сделать… но спорим, что ваше будущее «я» откладывает это действие «на завтра»?

Хватайте мухобойку!

Из этой главы вы узнали, сколько эффектов жужжащих мух основывается на времени, и порядок, в котором они возникают. Вы наверняка запомнили и несколько интересных научных терминов. В следующий раз, когда вы опоздаете на работу или поздно приступите к задаче, просто скажите: извините, я страдал от гиперболического дисконтирования! Еще с этого момента вы, вероятно, не станете делать грязную работу в последний день своего приятного отпуска, потому что правило пика-конца испортит все ваши воспоминания о нем.

Но, к счастью, есть и другие способы борьбы с эффектом последовательности, техникой тайминга и прокрастинацией, и при этом можно составить собственный план. Мухобойки в этой главе делятся на две категории: либо вы меняете внешние условия, либо пересматриваете свой взгляд на будущее.

Например, в первую категорию входит то, что делали наборщики данных: обязательство, или фиксация своего будущего «я». Посетители тренажерного зала тоже кое-что делают: они неразрывно связывают приятное (аудиокнигу) с полезным (тренажерный зал). Правительство разрабатывает совершенно новый вариант, а именно «автоматическое увеличение депозитов». И самая эффективная мухобойка – создание «ловушек» для себя в будущем. Представьте, например, приложение, которое автоматически закрывает Twitter через четыре минуты его активности. (Еве для этого не нужно отдельное приложение, эту задачу с энтузиазмом выполняет ее ребенок.)

Менее жесткие вмешательства, которые также эффективны в борьбе с жужжащими мухами времени, направлены на изменение восприятия ситуации, а не на изменения во внешнем мире. Начните с выбора подходящего времени для принятия решения. Когда вы голодны, не ходите по продуктовым магазинам. Если вы испытываете стресс, вам точно не стоит полагаться на силу воли. Лучше всего помогает момент «свежести»: новый месяц, новый компьютер, новый партнер.

Чем конкретнее вы представляете свою цель в будущем, тем более достижимой она станет. Чем ярче воспоминание, тем лучше вы готовы сделать что-то для его повторения – и так оно кажется ближе… Помните, как плохо работает ваша память? (О чем говорится шестью абзацами выше? Ладно, не берите в голову.) Если представить себе будущую выгоду как можно более чувственно и подробно, это сработает. Также не забудьте обдумать все препятствия, которые могут встать между вами и, например, вашими новогодними обещаниями. Есть технический термин – реализация намерения.

Как сделать цель более конкретной? Предположим, вы планировали отменить автоплатеж за транспортный проездной с начала пандемии.

1. Напишите сами себе в электронном письме, в чем выгода такого решения, и изложите мысли конкретно (вы перестанете терять по 105 евро в месяц).

2. Подумайте, что и когда вы сделаете (нужно сегодня вечером зайти на сайт транспортного управления).

3. Задумайтесь, что может пойти не так (вы не сможете вспомнить пароль от своего аккаунта).

4. Пропишите, что вы сделаете в таком случае (запросите новый пароль).

5. Совет профессионала: избегайте будущего времени![183]

Многие из этих решений особенно эффективны в сочетании с социальным давлением. Обязательства работают, когда вы делаете их достоянием общественности. Вспомните Одиссея, который привязал себя к мачте, чтобы противостоять соблазну сирен: он запечатал уши моряков воском, чтобы они не услышали его мольбы об освобождении. Возможно, это перебор, но вы можете попросить друзей заблокировать ваш смартфон и не говорить вам ключ, если хотите посвятить вечер учебе.