Мой мозг мне врёт!

Эффекты последовательности также можно использовать для собственной выгоды (или выгоды вашего ресторана). На накопительных карточках обычно уже стоит один из десяти штампов, необходимых для получения бесплатного угощения. Поступите так же со своими планами на будущее: заставьте себя съездить на работу на велосипеде как минимум дважды. Потому что незаконченная «серия побед» ощущается как поражение. Так чего же вы ждете? Скорей переворачивайте страницу и немедленно читайте шестую главу!

6. Сила притяжения

Musca attractionis, или Муха притяжения

Подвиды: M. a. attentionis (внимание), M. a. fenestrae (установление рамок), M. a. imperfectionis (несовершенство), M. a. comparationis (сравнения, рекомендации), M. a. status (статусность), M. a. narrationis (повествование), M. a. repetitionis (повторение), M. a. illicita (запретность).

Обычная муха, которая селится в самых разных местах, от предметов роскоши до приложений, отнимающих много времени. А еще на яблоках и грушах. Рекламодатели, политтехнологи и коучи по соблазнению научились их приручать и эффективно использовать. Musca attractionis еще называют «мухой-хамелеоном», потому что она может принимать множество различных форм. Несмотря на то что это самый заметный вид жужжащих мух, люди часто недооценивают, какой вред они могут нанести.

Смотрели знаменитый фильм «Магнолия»? В нем Том Круз играет коуча по соблазнению. За большие деньги он учит полные залы одиноких, неуверенных в себе мужчин, как стать привлекательнее для женщин. Персонаж Круза довольно страшный, угрюмый, крайне мизогинный и, конечно же, имеет реального прототипа. Потому что такие люди действительно существуют. Пикаперы, которые проводят популярные семинары о том, как выудить у женщины номер ее телефона. Учебная программа представляет собой пеструю смесь из психологии, фокусов, науки и клише в духе Эмиля Рательбанда[184]. И главный вопрос после «допустимо ли это?» и «насколько это опасно?» – «работает ли это?» Неужели это всего лишь хитроумное мошенничество? Или научиться быть привлекательным действительно возможно? Как бы нам ни нравилось разоблачать изощренные аферы, похоже, что такие курсы дают определенный эффект. Отчасти, конечно, из-за специфики целевой аудитории. Те, кто ни разу до этого не осмеливался пригласить человека на свидание, могут только выиграть от таких ободряющих напутствий.

Тем не менее похоже, что преподаваемые на пикаперских курсах методики приносят свои плоды. Каким образом? Журналист Нил Стросс задался тем же вопросом. В своей книге «Пикап. Правила игры»[185] он описывает, как исследует неведомый мир знакомств и настолько втягивается в процесс, что, как самый плохой из плохих парней, сам начинает учить других, как склеить дамочку[186]. Эти ребята заимствуют приемы у иллюзионистов и гадалок и раздают горстями дешевые ювелирные изделия, сопровождая акт дарения нелепыми историями вроде «эта вещь принадлежала моей любимой матери». Мы не хотим скрывать от вас подоплеку их наиболее выдающегося приемчика.

Стросс и его ученики перед походами по клубам Лос-Анджелеса прячут ворсинки из сушилки в задних карманах собственных брюк. Увидев симпатичную женщину, они притворяются, будто убирают длинную ворсинку с ее спины. Стросс аккуратно объясняет, почему это работает: женщина немного сбита с толку, и ей может быть стыдно, что она проходила так весь вечер. Итак, пикапер спускает ее с небес, устанавливает первый физический контакт и вдобавок делает что-то приятное. Очевидно, что вы, как наш читатель, понимаете, что здесь происходит. Эти пикаперы приручили кучу жужжащих мух, которых объединяет одно: они делают кого-то или что-то привлекательным.