Мой мозг мне врёт!

Платить, чтобы не заниматься спортом

Кто так делает, кто берет на себя такие обязательства? Вы бы так поступили? Согласно известной статье с замечательным названием «Платить, чтобы не ходить в спортзал» (2006)[179], существуют разные типы людей. И, конечно же, в тренажерных залах предусмотрены абонементы для каждого из них.

1. Рациональный тип: эти люди прогнозируют, как часто их будущее «я» собирается заниматься спортом, выбирают самый выгодный абонемент и занимаются ровно столько раз, сколько запланировали.

2. Есть и те, кто немножко знает свое будущее «я» и заставляет его заниматься спортом, оформляя годовой абонемент 1 января, чтобы не нарушать обещание.

3. А еще есть наивные люди, которые думают, что их будущее «я» станет тренироваться девять раз в месяц, поэтому приобретают годовой безлимитный абонемент, а на деле платят 70 долларов каждый месяц и занимаются в среднем четыре раза. (В то время как с карточкой на десять посещений они бы тратили всего 10 долларов за тренировку, а не 17.)

4. Наконец, те, кто отличаются изощренной наивностью: они каждый месяц покупают абонемент на 30 дней именно потому, что боятся попасть в третью категорию, но каждый месяц забывают его аннулировать – и в итоге платят даже больше, чем ребята из третьей категории.

К счастью, есть решения, позволяющие взять наш идиотизм под контроль. Просто выберите то, что, по вашему мнению, подходит лучше всего (ответ вы найдете после списка):

🮱 попрошу кого-нибудь другого оплатить мои посещения спортзала

🮱 куплю «договор с тренажерным залом», разработанный студентами Гарварда, которые прочитали статью выше, и буду платить им деньги, если не буду ходить в тренажерный зал неделю подряд

🮱 соберу «соблазнительную сумку» и положу аудиокнигу о Гарри Поттере в свой шкафчик в спортзале

Последнее сработало лучше всего! Ученая в области поведенческих наук Кэти Милкман сначала проверила эту концепцию на себе, а затем на большой группе студентов. (Ее статья называлась «„Голодные игры“ держат в заложниках людей в спортзале».) Студенты, которые ставили в пару к занятиям спортом какое-нибудь развлечение, ходили на занятия на 50 % чаще, и даже были готовы доплатить за то, чтобы их «держали в заложниках» вместе с любимой книгой[180].

Используйте жужжащих мух в своих интересах

В отсутствие машины времени существует хорошая техника, которая может дать положительный эффект жужжащей мухи – самоотдача. Но нужно пользоваться ею с умением.