Монетизация лени: Матрица Фейдо

Это психологический эффект, который показывает, что человек придает большую ценность тому, чем уже владеет. Пример. Людей разделили на две группы. Людям из одной группы подарили кружку, а людям из второй ничего не подарили. Затем счастливым обладателям кружки предложил продать ее за цену, которую они сами назначат. А тем, кто остался без кружки, предложили купить точно такую кружку за ту цену, которую они готовы за нее заплатить. Оказалось, что обладатели кружек назначали за них цену в два раза большую, чем люди из второй группы готовы были ее купить. Человек склонен значительно выше ценить то, что у него уже есть, чем то, что он может получить в будущем. Что означает этот эффект для нас?

Этот эффект указывает на сложности, с которыми сталкивается человек, который хочет что-либо изменить в своей жизни. Наша психология устроена так, что мы сопротивляемся изменениям. Человек консервативен по своей природе. Поэтому для того, чтобы изменения произошли, нужно быть готовым расстаться с тем, что у тебя есть в данный момент. Изменение – это всегда отказ от чего-то. Хочешь получить больше, чем есть сейчас? Не бойся потерять то, что имеешь. Так ли уж ценно то, что у тебя сейчас есть? Если ты сейчас читаешь эту книгу, то хочешь получить то, чего у тебя сейчас нет. Возможно, ты даже думаешь, что в данный момент тебе нечего терять, поэтому призыв не бояться отказаться от того, что имеешь, не для тебя. Однако это не так. Всегда есть то, от чего можно отказаться. Обычно это довольно приятные вещи. Например, привычки. У каждого из нас есть привычки. Расставание с ними – это непростая задача. Кроме того, есть вещи, от которых нам не приходит в голову отказаться. Например, интернет, общение с друзьями и родственниками, отдых на море. У человека всегда что-то есть. Это значит, что всегда есть то, от чего можно отказаться.

Не позволяй тому, что у тебя есть в данный момент, мешать получить то, что ты хочешь. Для того чтобы идти своей дорогой, осел должен отказаться от того, чтобы плавать в озере, лежать на мягкой траве, беседовать о жизни с лошадьми и играть в карты с овцами. От чего-то всегда нужно отказываться. В экономике цена отказа называется альтернативными издержками. Они есть всегда – ты всегда выбираешь между несколькими вариантами. Ты можешь купить либо яблоки, либо конфеты. Ты можешь прочитать либо эту книгу, либо другую.

За свою дорогу нужно заплатить. Иметь свою дорогу – это привилегия, которая стоит дорого. Однако если ты однажды заплатишь эту цену, то потом тебе легче будет идти – ты просто не захочешь продавать свою дорогу дешево. Идти станет легче. Если достаточно долго идти по своей дороге, то она станет твоей судьбой.

Недостаток самоконтроля

Человек не является автоматом по производству правильных решений. Например, он может перед Новым годом купить по скидке то, что ему совершенно не нужно. Человек любит потакать своим сиюминутным желаниям. Что это значит для нас?

Для нас это означает три вещи. Во-первых, нужно осознанно выбрать минимализм. Если ты выберешь минимализм как стиль жизни, то будешь слабее реагировать на внешние стимулы и, соответственно, меньше поддаваться сиюминутным желаниям. Меньше поддаваться желаниям – значит и меньше поглощать ненужной информации. Во-вторых, потакать своим слабостям – это нормально. Так устроен человек. Поэтому не нужно мучить себя угрызениями совести из-за купленной безделушки. Но не нужно превращать свои слабости в награду за несуществующие достижения. Захотелось съесть шоколадку перед сном – съешь ее. Просто так. Потому что хочешь. В-третьих, у тебя должна быть структура задач. В твоем блокноте записано все, что тебе нужно сделать сегодня? Структура и план помогают снизить вред от недостатка самоконтроля.

Теория подталкивания

Согласно этой теории вместо того, чтобы что-то запрещать, следует направлять людей к нужному решению без ограничения выбора. Например, вместо того, чтобы запрещать вредную пищу, следует на видное место ставить фрукты и овощи. Или в ресторанном меню на первом месте должно стоять блюдо, которое владелец ресторана хочет продать – согласно исследованиям, именно первые пункты в меню люди заказывают чаще всего.

Идея подталкивания людей к нужному выбору доказала свою высокую эффективность и активно используется в политике, бизнесе, менеджменте, психологии и образовании. Человеку ненавязчиво предлагается желаемый вариант. При этом человек не чувствует, что его лишают выбора. Наоборот, он уверен, что совершает свободный выбор.

Часто легче подтолкнуть человека к принятию нужного решения, чем заставлять его. Ограничение выбора воспринимается человеком как насилие и от этого страдает его эффективность. Поэтому там, где это возможно, следует оставлять выбор, но при этом упрощать выбор нужного варианта. Чем теория подталкивания полезна для нас?