Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете

Вы можете создать свою причину, по которой это произошло. Но самое главное – дать объяснение задержке. После этого – напоминание о том, что было в предыдущих видео, и отсылка на них в описании.

Дальше – решение одной проблемы в этом видео. Помните, что мы открыли две новые проблемы в предыдущем видео, которые обещали раскрыть вот в этом видео. Но мы решаем только одну проблему в контенте этого видео. После чего открываем еще две-три новые проблемы, тем самым давая понять, что есть еще большее количество проблем, о которых нужно помнить.

И на следующем шаге мы говорим, что решение другой (второй) проблемы из предыдущего видео все-таки есть смысл разобрать уже в вашем главном лид-магните (то есть в вашем следующем продукте в линейке) вместе с этими двумя-тремя новыми проблемами, которые мы открыли. То есть тут мы уже активно заводим человека на наш Main Lead-Magnet.

И здесь важно понять, что продавать идею Main Lead-Magnet необходимо во всех трех видео, но немного разными способами. Сейчас мы с вами рассмотрим эти способы:

В видео № 1 мы продаем нашу идею Main Lead-Magnet в текстовом описании к видео. То есть в самом видео мы не упоминаем о нем, но из описания к видео человек может его получить.

В видео № 2 идет косвенная продажа идеи скачать Main Lead-Magnet. И также мы делаем ссылку в описании к видео.

В описании всех трех видео мы выкладываем ссылку на Main Lead-Magnet, но только в видео № 3 делаем яркую отсылку на то, чтобы человек скачал этот продукт. То есть только в третьем видео вы голосом озвучиваете призыв перейти по ссылке (или нажать на кнопку), чтобы получить материал. И последнее видео должно быть самым сильным и дающим мощные осознания.

Чтобы поддерживать максимальную вовлеченность клиентов, средняя продолжительность видео должна составлять 6–8 минут. Это очень важно для конверсии.

Чтобы закрепить материал, приведу пример реализации FBF.

Например, воронка перед воронкой в нише «Строительство каменных малоэтажных домов».

Видео 1. Обзор решений на рынке малоэтажного строительства, сравнение самых популярных материалов, их плюсы и минусы.

Финал видео делаем в пользу каменного дома.

Видео 2. 7 главных советов по выбору проекта будущего дома.

Видео 3. О чем умалчивают строители при строительстве малоэтажного дома.

На этом мы с вами заканчиваем с FBF и переходим к главному лид-магниту.

Главный лид-магнит (Main Lead-Magnet, MLM) Контентный лид-магнит (Content Lead-Magnet, CLM) Продающий лид-магнит (Sales Lead-Magnet, SLM)

Как вы помните из продуктовой линейки, вслед за FBF идет такой продукт, как главный лид-магнит (Main Lead-Magnet, MLM), который включает в себя контентный лид-магнит (Content Lead-Magnet, CLM) и продающий лид-магнит (Sales Lead-Magnet, SLM).

Как я уже озвучивал, этот продукт мы обмениваем на контактные данные пользователя. Он предоставляется только тем людям, кто оставил свой e-mail (ID мессенджера или другие контактные данные, которые вы запросили в обмен на материал).

Что на самом деле представляет из себя главный лид-магнит? По сути, это все тот же обычный лид-магнит (RLM), который мы уже разбирали ранее. Но который вскрывается его внутренними элементами – контентный лид-магнит (CLM) и продающий лид-магнит (SLM).

CLM – это контентный лид-магнит, может быть статьей или видео, а SLM – это продающий лид-магнит, который также может быть статьей или видео. И все эти продукты созданы по модели обычного лид-магнита (RLM), которую мы с вами разобрали в начале этой главы.

Зачем я все так «усложняю»? Потому что при потреблении человеком такого многокомпонентного продукта он получает правильное осознание, что он находится в нужном месте, а каждый лид-магнит (главный, контентный, продающий) продает идею следующего, выстраивая все элементы в единую цепочку.

Можно это продемонстрировать на примере книги. И Main Lead-Magnet – это не что иное, как обложка. Она должна соответствовать запросу клиента настолько, чтобы он, просто взглянув на нее, осознавал, что ему это нужно.

Давайте рассмотрим пример главного лид-магнита в нише малоэтажного строительства: pdf-руководство «9 шагов к собственному дому. Пошаговый план от выбора участка до внутренней отделки помещения».

Такая обложка отлично продает человеку, который хочет построить свой собственный дом. И он с легкостью обменивает свою почту на этот Main Lead-Magnet, точнее – на то, чтобы узнать, что же там внутри него.

Возвращаемся к книге. Когда человек открывает саму книгу, он натыкается на содержание. В нашем случае это и есть те девять шагов к собственному дому. Но чтобы раскрыть содержание книги, нужен сам текст, и в этой роли выступают наши контентные лид-магниты (CLM).

В процессе маркетинг-ревизий бизнесов в абсолютно разных нишах я увидел, что достаточно трех качественных касаний контентом, чтобы подвести человека к продаже. Поэтому необходимо сделать три CLM для получения максимального результата.