Мужчины с Марса, женщины с Венеры… работают вместе!

– И кому это пришла в голову идея, что одинокая женщина не имеет права на свою жизнь? Я завидую тебе, Джуди. Я тоже хочу встретить своего человека и сразу родить детей, чтобы они стали самостоятельными, как твои, а я смогла бы посвятить себя целиком карьере, пока еще молодая. Иметь деньги, конечно, хорошо. Но я вкалываю по двенадцать часов каждый день и выхожу на работу даже в выходные. Сегодня первый случай, когда мы смогли пообедать вместе за столько времени! Не знаю, как ты справлялась тогда и как тебе удается это сейчас.

Джуди выдерживает паузу, прежде чем ответить, не желая, чтобы Маргарет переживала еще больше, но чувствуя необходимость поделиться своим опытом:

– Я понимаю тебя, Маргарет. Но тебе стоит поразмышлять вот над чем: одинокая женщина, конечно, бывает загружена работой, но работающая мать несет на себе еще и груз вины.

Маргарет уточняет:

– Загружена, да, но что заставляет тебя испытывать чувство вины?

– То самое, что заставляет тебя чувствовать себя виноватой, когда ты берешь полдня по личным обстоятельствам. Не разделяешь с командой весь груз работы, особенно по выходным. Я знаю, команда до сих пор работает по выходным. Мои дети уходят в школу утром и уже делают домашнее задание, когда я прихожу домой, но они все еще нуждаются во мне, особенно в выходные – когда вы здесь работаете! Но я учусь смиряться с этим и борюсь со своим чувством вины.

– А что Скотт? – спрашивает Маргарет. – Разве он не помогает?

– Помогает, конечно. Скотт – замечательный отец и любящий муж, но ты со временем понимаешь, что мужчины воспринимают мир и свое место в нем совсем иначе, чем мы. Как бы они ни старались, они не будут такими же чуткими, как женщины. И никогда не научатся ставить себя на место другого так, как умеют женщины. Да и чувство ответственности за других у них совсем иное. Это не их вина. Просто они так устроены…

Правда, Скотт работает над этим. Он много делает и заботится обо мне. Но я чувствую вину, когда в офисе думаю о семье. И я чувствую себя виноватой, когда дома думаю о работе. Скотт сразу забывает о работе, едва переступает порог дома. У меня так не получается. Он учится подстраиваться под меня, а я учусь подстраиваться под него!

– Но именно сейчас, – говорит Маргарет, – я даже не представляю, что смогу когда-нибудь не то что родить, а просто встретить стоящего человека.

– Видишь ли, Маргарет, фирма никогда не будет подстрекать тебя брать отпуск и заводить детей. Они могут предложить тебе гибкий график, но ты сама должна поторопиться. Ты талантлива и амбициозна, и эта компания постарается сохранить тебя. Если нет – другая компания с радостью возьмет тебя. Борись с чувством вины. Ты можешь добиться всего, только не нужно пытаться всего достичь одновременно. Если это то, чего тебе хочется больше всего, если это сделает тебя счастливой, – делай и ни о чем не раздумывай!

Этот диапазон ценностей – от «заботы от других»,

с одной стороны, до «заботы о себе» – с другой, влияет на многие аспекты карьерного продвижения женщин и мужчин, в частности на переговоры. Подход к ним мужчин и женщин разнится главным образом в силу того, что они по-разному воспринимают нюансы переговоров по поводу отношенческого контракта. На наших занятиях мужчинам и женщинам предлагается ответить на вопрос, с чем ассоциируются для них переговоры – с игрой в покер, танцем, боем быков или теннисным матчем. Мужчины чаще всего отвечают: «с игрой в покер», тогда как женщины, как правило, уподобляют переговоры «танцу». Из этого следует, что женщины воспринимают переговоры как акт сотрудничества, а не как поединок, в котором должен быть победитель и побежденный.

Из этого следует также и то, что женщинам не следует уподобляться мужчинам во время переговоров. Это не значит, что из женщин не получаются хорошие игроки в покер. Просто во время переговоров они склонны персонализировать свою просьбу о повышении или ином отличии за свои успехи, а это воспринимается как претензия. Женщина на переговорах также склонна извиняться или делиться своими «чувствами»: «Извините, что спрашиваю вас об этом, но мне кажется, что меня ждет повышение», «Я думаю, что заслуживаю этого» или «Посмотрите, сколько я всего сделала». Заявления подобного рода умаляют доверие к ней мужчин и весомость ее аргументов.

Впрочем, все меняется, когда женщина ведет переговоры от лица других. Когда женщина выступает за других, будь то ее департамент или ее команда, ее уверенность, убедительность и эффективность превосходят таковые мужчины. Иногда это обрекает ее на провал, поскольку она переоценивает отношения и недооценивает себя.

В то же время гендерно чуткая женщина – также сильный переговорщик от имени других, но она больше думает о себе в личных переговорах, убежденная, что и она,

и компания выгадают от их результатов. Она уверенно перечисляет свои заслуги, достижения и пользу, которую способна принести организации в будущем. Это понятно мужчинам, участвующим в переговорах, и они более охотно рассматривают вопрос.

Научный аспект