Начни заканчивать! Иди до конца, действуй и побеждай!

Внешние мотиваторы подразумевают использование других источников (помимо вас самих). Сюда относятся люди или обстоятельства. Вы делаете что-то, чтобы избежать негативных обстоятельств или получить позитивный опыт посредством других людей или вещей.

Как правило, внешние мотиваторы направлены на избежание негативных последствий. Например, вы можете пытаться не разочаровать свою семью неудачей, поэтому вы решительно настроены на успех. Возможно, вы боитесь увольнения, поэтому действуете с апломбом. Большинство этих мотиваторов – это наказание или негативные последствия, которых вы отчаянно пытаетесь избежать. Единственная положительная внешняя мотивация – это взятка самому себе.

И всё же вы можете извлечь пользу из внешних мотиваторов, если заставите их работать в ваших интересах. Стремление избежать негативных последствий послужит отличным толчком к действию. Как мы знаем, страдать никто не любит. Если вы знаете, что невыполнение задачи приведёт к страданиям, вы сделаете всё, чтобы избежать негативных последствий. Таким образом, вы чувствуете, что у вас нет иного выбора, кроме как идти до конца.

Партнёры по ответственности

Партнёр по ответственности – это человек, который держит вас в тонусе. Это тот, с кем вы делите обязательства. Он сообщает вам, когда нужно что-то сделать, и укоряет вас, когда вы хотите сдаться. Затем он или она начинает разбираться в причинах, по которым вы не довели дело до конца.

Поскольку вы не хотите разочаровать этого человека, вы с большей вероятностью будете действовать. Вы полагаетесь на внешнюю мотивацию в лице партнёра, поэтому становитесь ответственным за действия и цель – избежать его или её негативной оценки. Вы стараетесь не подвести этого человека, так как он или она рассчитывает на то, что вы выполните поставленную задачу.

Ответственная группа

Иногда ответственная группа действует эффективнее одного партнёра. Если вас будет отчитывать группа, вы столкнётесь с вероятностью экспоненциального стыда, то есть с наслаивающимся разочарованием нескольких людей. Это ужасное чувство. Кроме того, в случае с группой у вас всегда останутся запасные участники, если один человек выбывает из гонки. Бывает трудно положиться на одного партнёра, поэтому группа – гораздо более устойчивая система. Наличие большего количества людей, перед которыми нужно отчитываться и которые могут вас направлять, поможет не сбиться с пути и избежать позора.

Денежный вклад

Риск потерять деньги – ещё один мотиватор, который можно использовать в своих интересах. Например, дорогой абонемент в спортзал вынуждает чаще ходить заниматься. Вы не хотите тратить деньги впустую, поэтому вы идёте в спортзал только для того, чтобы вложение себя оправдало.

Другой пример – дорого заплатить за обучение. Вы стремитесь закончить курс, потому что заплатили за него, и считаете, что нельзя тратить деньги впустую. Вкладывая во что-то деньги раньше, чем чувствуете себя готовым, вы будете подталкивать себя действовать, чтобы окупить вложения. Здесь основным мотиватором является чувство вины за то, что вы вложились, но не оправдали затраченные средства.

Мотиватор денежных инвестиций можно вывести на новый уровень, наняв тренера или инструктора. Заплатив кому-то за то, что он будет держать вас в тонусе, вы объедините денежные инвестиции с назначением партнёра по ответственности. Теперь у вас есть две причины не бросать дело и не отказываться от обязательств. Вы не хотите потратить деньги впустую или услышать о своих неудачах от разочарованного партнёра.

Третий вариант состоит в том, что вы можете дать кому-то деньги, а затем попросить не отдавать их вам, пока вы что-то не выполните. Если вы дадите другу 500 долларов и попросите его не возвращать их вам, пока вы не выполните задание, вы быстро поймёте, насколько ценна для вас трудовая этика. Если 500 долларов недостаточно, в следующий раз увеличьте сумму.

Взятка самому себе

Последним внешним мотиватором является взятка самому себе – обещание вознаграждения за выполнение поставленной задачи. Вознаграждение побуждает вас взяться за дело и преодолеть трудности. Например, вы сможете отправиться в отпуск на пляж своей мечты, если будете экономить деньги и достаточно зарабатывать. Эмоции, вызванные пляжным отдыхом, станут мощным мотиватором в те моменты, когда вы захотите потратить деньги на что-то другое.

Внешние мотиваторы в основном связаны с предотвращением боли. Выясните, чего именно вы пытаетесь избежать, а затем попробуйте превратить это желание в движущую силу. Эта тактика работает на ура, что, впрочем, неудивительно. Кто из нас хочет чувствовать стыд, вину или получить отказ? Используйте свой страх перед негативными социальными эмоциями, чтобы довести проект или обязательство до конца.

Внутренние мотиваторы