Наши негласные правила. Почему мы делаем то, что делаем

Ваша лучшая подруга, женщина, взахлеб рассказывает вам об очень крупной сделке, которую она только что заключила. Вы очень рады за нее — до тех пор, пока она не объясняет, каким образом она смогла отвоевать клиента. Ваша подруга была в сексуальном наряде, безжалостно флиртовала и согласилась на встречу после ужина. Когда вы упрекаете подругу в том, что она вместо профессиональных навыков воспользовалась своими женскими хитростями, она заявляет, что имела на это полное право: «Мужчины же все время заключают сделки на поле для гольфа или в сауне. Они вовсю пользуются духом братства. Так почему же я не могу воспользоваться своими хитростями»? Права ли она?

Варианты ответов

A. Да, женщина может и должна пользоваться любыми средствами, чтобы удержаться на плаву в мире мужчин.

Б. Нет, пользоваться сексуальной привлекательностью для того, чтобы заключить сделку, неправильно и унизительно для женщины.

В. Женщина может флиртовать и вести себя сексуально привлекательно, но если она по-настоящему займется сексом с клиентом, значит, она ничуть не лучше обычной проститутки.

Какое поведение будет правильным и подходящим для женщин, пытающихся составить достойную конкуренцию мужчинам в мире бизнеса? Имеют ли мужчины какие-то преимущества перед женщинами в бизнесе только из-за того, что они могут проделывать определенные вещи сообща? Должна ли в этом случае женщина пользоваться всеми возможными средствами, чтобы решить исход сделки в свою пользу? Какое правило говорит о том, что женщина должна все время быть «профессионалом», в то время как ее конкуренты-мужчины вместе выпивают и посещают стриптиз-клубы?

Негласное правило, скрывающееся за ответом «А»:

Женщина имеет право делать все, что пожелает, — если это не противоречит закону, — чтобы составить достойную конкуренцию мужчинам в профессиональном мире бизнеса.

Негласное правило, скрывающееся за этим вариантом ответа, признает за женщиной право делать все от нее зависящее в определенных ситуациях: другими словами, в любви, на войне и в бизнесе все средства хороши. Суды уже признали тот факт, что членство в мужском клубе дает человеку определенное преимущество, и в судебном порядке принудили принимать в дотоле сугубо мужские клубы и представительниц женского пола. Но неужели же нет вообще никаких ограничений? Должна ли женщина танцевать с клиентом? А как насчет поцелуев? Как насчет секса? Есть ли черта, которую она не должна переходить?

Пока будете решать, какие у этого правила могут быть ограничения, вспомните также и о том, что сделка — это, в конце концов, всего лишь сделка. Женщине все равно на следующее утро придется взглянуть на себя в зеркало. Так ли сладка победа, если женщина заслужила ее только благодаря своей сексуальной привлекательности? Опять же, все мы в какой-то степени пользуемся своим очарованием. Люди постоянно пытаются очаровать друг друга в залах заседания членов правления, широкими улыбками, красивой одеждой, приятными беседами, суть которых сводится к одному: «У меня есть все, что вам нужно, и я смогу о вас позаботиться». Вам нужно решить, где профессионал должен провести черту.

Негласное правило, скрывающееся за ответом «Б»:

В профессиональном мире женщина должна быть бесполой.

Ответ «Б» основывается на следующем негласном правиле: женщины не должны делать акцент на своей сексуальной привлекательности ради карьеры. В идеальном мире, где ценят по заслугам и по характеру, не будет необходимости носить сексуальную одежду. Но ограничивается ли это бизнесом, к счастью или несчастью? Не кажется ли вам, что женщины и мужчины могут постоянно пользоваться тем, что дает им их половая принадлежность, на подсознательном уровне? Может быть, это нельзя просто взять и выключить. Возможно, сексуальная сила настолько глубоко в нас укоренилась, что мы непроизвольно постоянно к ней прибегаем, особенно в те моменты, когда находимся в центре внимания.

Если вы выбрали этот вариант ответа, значит, вы считаете сексуальное напряжение любого рода категорически неприемлемым в деловых ситуациях. Если так и есть, то вы, я надеюсь, судите о людях только по их характеру и качеству производимых ими товаров или услуг. Если же это не так, значит, вы несколько лицемерны, не так ли?

Негласное правило, скрывающееся за ответом «В»:

Женщина может использовать свою природную привлекательность, но не должна оказывать физические услуги ради успеха в бизнесе.