На большинство толп довольно легко влиять и гипнотизировать потому, что общее стремление и тоска увеличивают внушаемость каждого члена группы. Каждый человек имеет тенденцию отождествлять себя с остальной частью группы, а также с лидером и это облегчает лидеру возможность держать людей в своей власти. Как сказал Гитлер в книге "Моя Борьба", лидер может рассчитывать на увеличивающуюся покорность масс. Внезапный испуг, страх и террор были старомодными методами, которые использовались для гипноза и все еще используются диктаторами и демагогами. Угрозы, неожиданные обвинения, даже долгие речи и скука могут сокрушить разум и подавить его до гипнотического состояния.
Другая доступная техника работает со специальными, монотонно повторяемыми, наводящими на размышления словами. Пробудите жалость к себе самим! Скажите людям, что их "предали", что лидеры покинули их. Время от времени, демагог должен добавлять несколько шуток. Людям нравится смеяться. Им также нравится пугаться, а смертельный страх особенно их привлекает. Рассказывайте им кровавые истории и дайте им потолпиться вместе в особой напряженности. Вероятно у них разовьется огромный страх перед пугающим их человеком и они будут готовы дать ему шанс на эмоциональный террор. Тоскуя по свободе от одного страха, они будут готовы впасть в другой.
Радио и телевидение увеличили гипнотизирующую силу звуков, изображений и слов. Большинство американцев очень хорошо помнит ужасный день в 1938 году, когда трансляция «Вторжение с Марса» Орсона Уэллса отправила сотни людей в убежища, которые побежали из своих домов, как дикие животные убегают от лесного пожара. Радиопередача Уэллса один из самых ясных примеров огромной гипновнушающей силы различных средств массовой информации и огромного воздействия авторитетно передаваемой ерунды на разумных, нормальных людей.
Это не только внушающая сила СМИ, которая дает им гипнотизирующий эффект. Наши технические средства общения делают из людей одну огромную взаимодействующую массу. Даже когда я наедине со своим радио, я технически объединен с огромной массой других слушателей. Я вижу их в своём сознании, я подсознательно отождествляю себя с ними и пока я слушаю, я с ними наедине. Но все же у меня нет прямого эмоциональный контакта с ними. Частично это потому, что радио и телевидение склонны отдалять активные теплые отношения между людьми и разрушают способность к персональным мыслям, оценкам и мнениям. Они ловят разум напрямую, не давая людям времени для спокойного, диалектического разговора с их собственным разумом, с их друзьями или книгами. Голоса в эфире не допускают свободопробуждающую взаимность от свободного общения и обсуждения, что вызывает обширное пассивное согласие - как при гипнозе.
Множество людей - гипнофилы, стремящиеся к мечтам и сну в течение всей их жизни; эти люди легко становятся жертвами массового внушения. Долгая торжественная речь или скучная проповедь ослабляют слушателей и делают их более готовыми к массовому заклинанию или делают их более возмущенными и непослушными. Длинные речи - главный продукт тоталитарной идеологической обработки, потому что в итоге, скука прорывается через нашу защиту. Мы сдаемся. При помощи монотонности, Гитлер с большим преимуществом пользовался этим методом массового гипноза. На своих выступлениях он говорил бесконечно и включал долгие, унылые перечисления статистических фактов.
Грохот постоянного вербального устрашения общественности - признанный инструмент тоталитарной стратегии. Демагог тоже использует эту технику внушения, а также более хитрый маневр нападения на противников, которые обычно уверены, что они вне подозрения. Этот маневр часто объединен с удвоенным призывом пожалеть самих себя. "Четырнадцать лет стыда и позора", был лозунгом, который Гитлер использовал для клеветы, в свой очень творческий период между Перемирием в 1918 году и годом, когда он захватил власть. "Двадцать лет измены", лозунг использовавшийся совсем недавно в нашей стране, звучит подозрительно похоже и очень знаком любому, кто видел взлет и падение Гитлера.
Предательский мифе ослабил всех, кто опустился до уровня подозрительного детства. Это разжигающее красноречие нацеливается на пробуждение в других хаотических и агрессивных реакций. Демагог не возражает против временных вербальных атак на себя - даже клевета восторгает его - потому что эти нападки удерживают его на главных заголовках, в общественном внимании и могут способствовать увеличению страха людей перед ним. Лучше быть ненавидимым и запуганным, чем забытым!
Демагог жиреет на затянутом и запутанном обсуждении его поведения; это помогает парализовать разум людей и полностью затенить отвлекающими проблемами реальные проблемы. Если это продолжается достаточно долго, люди насыщаются по горло, они сдаются, они хотят спать, они готовы позволить большому "герою" одержать победу. И продолжение может оказаться тоталитаризмом. На самом деле нацизм и фашизм делали ставки на страх перед коммунизмом, как на средство захвата власти для самих себя.