Национальные особенности охоты за голосами

ляла | столь холодным и сдержанным, излучал мягкость | и доброту. Как

мог он допустить, чтобы средства \ массовой информации до такой сте-

пени искази1 ли его душу? )

До той поры реклама была ему невыносимо скучна, даже раздражала.

Но он был пленен, персонализацией «марки», о которой я ему рас | ска-

зал. Было ли это в силу его абсолютного | уважения к людям или изза

сразу же увиденной им возможности применить эту технологию к искус-

ству управления? Мы встретились | снова, один чтобы поговорить о по-

литике, дру I гой о рекламе. Из нас двоих я оказался куда | менее

способным учеником. Когда семь месяцев спустя первый секретарь со-

циалистической партии представлял меня своим товарищам, он заявил: Вот лучший специалист по рекламе, которого я знаю. Впрочем, это не

комплимент... Зато он еще и самый плохой политик из всех, какие мне

попадались. А уж ихто я знавал немало. В сентябре 1980 года потолок

Миттерана, по данным самых благоприятных для него опросов, состав-

лял 36%. Ни один из аналитиков, политологов, обозревателей не ставил

под сомнение переизбрание в качестве Президента Жискара, лидера

правых в преимущественно правой Франции. И тем не менее... Уже с 1

октября кандидат левых фактически стал Президентом.

Политические деятели всегда пристально

вглядываются в результаты опросов, но они

лишь термометр выборов. Проблема не в том,

чтобы измерить электоральную температуру пациента за полгода или

год до голосования, а в том, чтобы диагностировать его слабые и силь-

36

ные стороны, чтобы лечить первые и активизировать вторые.

Единственный метод выслушать душу французов. Странно, но аналити-

ки любой ориентации всегда словно загипнотизированы этими лукавыми

процентами. И то, что они регулярно попадают с ними впросак, похоже, не способно стряхнуть с них это наваждение. Опрос стал нашим хрони-

ческим заболеванием.

Второе коренное заблуждение: приписывать рекламе способность сде-

лать Президента. С 1981 года я не устаю твердить, что не Сегела под-

нял на щит Миттерана, а наоборот. К тому же если бы и впрямь для

того, чтобы стать Президентом, хватило одного искусно сделанного пла-

ката, то при моей тогдашней мании величия я расклеил бы по стенам

собственную физиономию.

С тех пор я провел добрых полтора десятка

рекламных кампаний на выборах президентов

по всему миру. Мне повезло: чаще доводилось

видеть победу, а не поражение моих рекламода

телей. Так что могу дать вам рецепт: чтобы победить, достаточно вы-

брать того кандидата, кото

рый победит. Жребий брошен и игра сделана

обычно уже за шестьвосемь месяцев, и с этого

дня единственной задачей специалиста по рекламе является не оши-

биться в чемпионе. Достаточ

но будет направить вспышки фоторепортеров на

«несущие» достоинства своего кандидата, одно

временно высвечивая уязвимые точки его сопер

ника. Разве не тем же самым занимаются боксе

РЫ на ринге? Политическое искусство наряду с

искусством рекламы имеет глубинный смысл

«подтолкникпромаху». Вы никогда не выигры

ваете матч, это всегда ваш противник его проигрывает.

Наше агентство принялось за работу. Отправной принцип был прост из-

биратель и потребитель это один и тот же человек, поэтому мы приме-

нили свои методы исследования рынка к политике.

Галл урожая 1980 года поддается классификации по трем основным ти-

37

пам.

Образчик первый: ангажированный (примерно 20% электората). Это при-

верженец идеологии. Мятежник по натуре, он отказывается анализиро-

вать эволюцию своего общества, предпочитая вынести приговор без

суда и изменить его. Глубинное родство с герольдом коммунистической

партии Жоржем Марше.

Образчик второй: боязливый (33%). Сильно ностальгирующий по бога-

тым шестидесятым годам, горой стоит за порядок и безопасность. Воз-

водя уважение и деньги на вершину своего личного хитпарада ценно-

стей, он в самый конец ставит надежды, удовольствие и расцвет это

приверженец обладания. Духовный близнец Жискар дЭстен.

Образчик последний: индивидуалист (42%). Легко забывающий про-

шлое, не особенно смущаемый беспорядком, он, в противоположность

ангажированному, готов понять эволюцию мира, в котором живет. В про-

тивоположность боязливому, ему по душе открытость, самостоятель-

ность, динамизм. Одним словом, изменение. Открытие состояло в том, что этот третий тип оказался преобладающим.

Таким образом, уже с сентября 1980 года меж ; ду строк компьютера можно было прочесть, что

Франсуа Миттеран. Человексила

59

Жискар потерял большинство, но оно, это большинство, еще не подыс-

кало ему замену. Кто объяснит мне, как Президент, у которого на службе

все советники мира, который имеет доступ во все банки данных и распо-

лагает результатами всех аналитических исследований, может прогля-

деть подобную ситуацию? После тесного общения с власть предержа-

щими я понял, что синдром башни из слоновой кости неизлечим. Семь