Научись искусству убеждения за 7 дней

13 способов привлечь и удержать внимание

Начните свое выступление с чего-то интересного. Начните с того, что сразу же увлечет разум слушателя. История из личной жизни сразу же привлекает внимание. Вопрос сразу же привлекает внимание. Существует много способов эффективно начать презентацию за столом совещаний или в большом конференц-зале. Вы можете использовать любой из этих приемов, чтобы сделать начало своего выступления динамичным:

О семи первых мы уже говорили в предыдущих главах:

1. Случаи из жизни и истории

12. Статистические данные и цифры

3. Цитаты специалистов

4. Ссылки на хорошо известные источники – на человека, компанию или организацию

5. Ссылка на авторитетный журнал или научный источник

6. Личный авторитет

7. Шутка

Об остальных мы поговорим в этой главе:

8. Энергичное начало

9. Вопросы – с ответами или без

10. Участие аудитории

11. Демонстрация чего-либо

12. Создание напряженного ожидания

13. Энергичное завершение

Эти 13 приемов можно эффективно использовать в ходе всего выступления.

А теперь давайте поговорим о том, что внимания не привлекает. Такие вступления расхолаживают слушателей, навевают на них сон и заставляют жалеть о том, что они вообще пришли. Вы можете хмыкнуть, читая о них, но, поверьте, такие тусклые и самоуничижительные вступления звучат каждый день в каждом уголке земли. Не позволяйте, чтобы такое случилось и с вами.

Как начинать не следует

1. «Начало домохозяйки»

Это может прозвучать примерно так: «Доброе утро. Первый перерыв мы сделаем в 10.00. Если вам нужно позвонить, постарайтесь дождаться перерыва. Дамский туалет за углом, по коридору направо, мужской – …».

Все эти детали можно изложить на доске объявлений или распечатать и раздать всем участникам мероприятия. А выступление следует начинать с увлекательной программы, которую вы подготовили, со слов о том, как вы рады, что слушатели пришли, с рассказа о тех позитивных результатах, которых можно ожидать от сегодняшнего мероприятия.

2. «Извиняющееся начало»

Это может прозвучать так: «Доброе утро. Наш сегодняшний оратор, знаменитый специалист по искусству XIX века мистер Клемент Смит, не смог присутствовать на нашей конференции. Ему пришлось вылететь в Италию для встречи с Папой Римским. Вы понимаете, что он – очень востребованная личность. Мы глубоко сожалеем об этом, но мистер Джонс любезно выразил готовность выступить перед нами».

И вы думаете, что слушатели будут в восторге? Вовсе нет! Аудитория пришла, чтобы послушать заявленного оратора. Мистера Джонса следовало представить достойно, а между делом заметить: «Мистер Смит сожалеет, что не может выступить перед нами, но с удовольствием присоединится к нам в следующий раз».