Научись искусству убеждения за 7 дней

Во время своих выступлений вы можете вызвать кого-то из слушателей, чтобы с его помощью подчеркнуть значимость конкретной идеи. Например, во время моих мотивационных презентаций я могу пригласить кого-то из слушателей выйти ко мне на сцену и рассказать остальным о том, чего он хочет достичь. Повышения эффективности труда, увеличения продаж, укрепления морального духа… Затем я прошу сказать, что человек собирается сделать, чтобы добиться желаемых результатов. Я по опыту знаю, что участие слушателей в процессе в десять раз повышает эффективность моего выступления. И с вами будет то же самое.

СОВЕТ: Дневник воздействия

А теперь подумайте, как можно будет вовлечь слушателей в процесс вашей следующей презентации.

Где вы сможете их вовлечь?

Когда вы сможете их вовлечь?

Как вы сможете их вовлечь?

Каких результатов вам хотелось бы добиться?

Опишите все это в своем дневнике воздействия, пока впечатления еще свежи в вашей памяти. В будущем вы сможете воспользоваться своими записями, когда вам это понадобится.

Использование предметов для удержания внимания

Если вы хотите произвести сильное впечатление на своих слушателей, покажите им что-нибудь. Вы можете изменить их жизнь. Как-то давно я присутствовала на совещании, и выступающий показал нам книгу об инвестициях в недвижимость.

Он сказал: «Эта книга изменила мою жизнь – принципы, описанные в ней, действительно работают!» Я до сих пор помню, как этот человек стоял перед нами и держал в руках ту книгу. Я вижу эту картину так отчетливо, словно это было вчера. Я была настолько мотивирована, что сразу же купила эту книгу – и она действительно изменила и мою жизнь тоже.

Я всегда буду благодарна этому человеку. Почему? Потому что он привлек мое внимание и вызвал интерес. Если бы он не продемонстрировал ту книгу, его выступление не оказало бы такого действия. И моя жизнь не изменилась бы.

Использование предметов для подчеркивания своей идеи весьма эффективно – используете ли вы их в начале, середине или конце выступления. Этот прием эффективен как на небольших встречах, так и на крупных конференциях.

Давайте же подумаем, какие предметы можно использовать.

Предметы, с помощью которых можно эффективно привлечь и удержать внимание слушателей

Книга

Чистый лист бумаги, на котором делаются пометки во время выступления

Карта

Таблица

Увеличенная фотография

График

Диплом

Отчет

Табличка

Газета

Предмет (стул, инструмент, механизм, спортивный объект, деловой объект)

Журнал

Компьютерная распечатка

Нечто другое (запишите свои идеи)

Отличная работа! А теперь давайте перейдем к тому, как держать слушателей в состоянии напряженного ожидания. Это очень эффективный прием публичных выступлений.

Как создать напряженное ожидание

Обещание порождает мысль о том, что предстоит нечто важное. И это заставляет слушателей напряженно ждать. Это удерживает внимание.

Например, вы можете сказать: «Чуть позже я расскажу вам главный секрет успеха, которому обучили меня лучшие продавцы мира. Но сначала давайте…».

А можно начать с интригующей истории, но не закончить ее сразу же. Можно перейти к другим вопросам, а к истории вернуться позже. Слушатели знают, что вы вернетесь к своему рассказу (или, по крайней мере, надеются на это), и пребывают в напряженном ожидании.

Того же эффекта можно добиться с помощью вспомогательных материалов и предметов. Например, вы можете разместить что-то рядом с собой и либо не упоминать об этом, либо сказать, что это будет использовано позже. Такой прием тоже порождает напряженное ожидание.