Научись искусству убеждения за 7 дней

Из этой главы вы узнали о разнице между энергичным и тусклым вступлением к своей презентации. Вступление тусклое усыпляет слушателей. Вступление энергичное заряжает их энергией. Одно заставляет людей жалеть о том, что они пришли. Другое повышает их вовлеченность в процесс и приводит к позитивным результатам.

Не следует использовать банальные и устаревшие вступления – «вступление домохозяйки» или «извиняющееся вступление». Не стоит прибегать к самоуничижению или говорить о своей неподготовленности.

Чрезвычайно важно овладеть 13 методами привлечения и удержания внимания. К числу этих методов относится использование вопросов – с ответами или без, участие слушателей, использование дополнительных материалов и предметов, а также создание атмосферы напряженного ожидания или обещание показать или рассказать что-то позже. Все эти методы помогут вам быстро и эффективно привлечь и удержать внимание слушателей в начале, конце или середине вашего выступления. И воздействие такого выступления будет громадным.

Энергичное заключение жизненно важно для любого хорошего выступления. Лучше всего завершить выступление призывом к действию.

Вопросы (ответы вы найдете в конце книги)

1. Начиная свое выступление, вам нужно сразу же привлечь внимание слушателей. Должна наступить мертвая тишина. Через сколько минут или секунд после начала выступления это должно произойти?

a. Через 10 секунд ❏

b. Через 30 секунд ❏

с. Через одну минуту ❏

d. Через три минуты ❏

2. Лучший способ сразу же привлечь внимание слушателей – это…

a. История или случай из жизни, связанные с темой вашего выступления ❏

b. Рассказ об истории темы вашего выступления ❏

с. Сообщение о времени перерыва ❏

d. Длинная преамбула ❏

3. Каковы недостатки «извиняющегося вступления»?

a. Оно плохо отражается на ораторе ❏

b. Оно плохо сказывается на том человеке, на кого возложена вина ❏

с. Оно плохо сказывается на организации ❏

d. Все вышеперечисленные ❏

4. Завершая свое выступление, вы можете использовать выражение «в заключение…». Эти слова заставляют слушателей прислушаться к вашим заключительным словам. Использовав эту фразу, вы должны закончить…

a. В следующем же предложении ❏

b. Одним-пятью предложениями ❏

c. Через три-пять минут ❏

d. Через десять минут ❏

5. Что объединяет все неудачные вступления?

a. Они приводят слушателей в недоумение ❏

b. Они не вызывают у слушателей интереса к тому, что последует дальше ❏

c. Они заставляют слушателей скучать ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

6. Использование рефлексивных вопросов полезно, так как…

a. Оно стимулирует мыслительный процесс ❏

b. Слушатели получают возможность подумать о том, что вы им рассказали ❏

c. Слушатели не смущаются, поскольку вы не требуете вербального ответа ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

7. Вопросы – это прекрасный способ привлечь и удержать внимание. Почему это так?

a. Вопросы разбивают лед ❏

b. Вопросы вносят разнообразие в ваше выступление ❏

c. Вопросы меняют темп выступления ❏

d. Все вышеперечисленное ❏