Научись искусству убеждения за 7 дней

Например, я однажды использовала для этой цели длинную веревку. Ее вынесли на сцену двое моих коллег. Они держали веревку за концы. Мы подняли веревку и повесили на нее одеяло. Я сказала слушателям, что расскажу об этом позже, но не упоминала об этом довольно долго. Когда настал момент, мы растянули веревку горизонтально на высоте примерно трех футов и использовали ее как «демаркационную линию» между негативом и позитивом, которую нужно пересечь, чтобы привлечь успех в свою жизнь. Слушатели запомнили это навсегда и вспоминали то выступление долгие месяцы. Используйте обещания или напряженное ожидание, чтобы удержать внимание слушателей. Это очень эффективный способ донести свою идею и сделать ее запоминающейся.

А теперь подумайте, как вы могли бы использовать обещание или напряженное ожидание для удержания внимания. Список возможностей бесконечен. Несомненно, вы сможете придумать свои, связанные с теми идеями, которые вы хотите донести до слушателей.

Примеры создания атмосферы напряженного ожидания

• Важная идея, о которой вы обещаете рассказать позже

• Часть истории, которую вы обещаете закончить позже

• Важная цитата, тайна, статистические данные или метод, которые вы обещаете описать позже

• Предмет, который вы обещаете продемонстрировать позже

• Демонстрация, которую вы обещаете устроить позже

• Возможность участия в процессе, которая может представиться позже

• Человек, встреча с которым состоится позже

• Часть идеи, истории или чего бы то ни было, о чем вы начали говорить, но не закончили, оставив слушателей в напряженном ожидании, так как они знают, что вы к этому еще вернетесь

СОВЕТ: Дневник воздействия

Сначала придумайте любую тему, о которой вам придется говорить

Затем придумайте обещание, которое можно дать слушателям, чтобы вызвать у них состояние напряженного ожидания.

Запишите это в свой дневник.

А теперь давайте перейдем к одному из самых важных аспектов вашего выступления – к энергичному завершению.

Энергичное завершение

Лучше всего завершать выступление призывом к действию. Скажите слушателям, какую пользу они извлекут, если выполнят предложенное действие. Например: «Помните, что 90 % людей, которые записывают свои цели на бумаге, достигают их. Вернитесь домой и сделайте это сегодня же. Как показывают исследования, на запись своих целей потребуется всего две минуты – и это принесет вам успех».

Вы можете предварить заключение словами: «В заключение…», если это кажется вам уместным. Некоторые исследователи полагают, что эти слова заставляют слушателей насторожиться. Однако после этого закончить следует двумя-пятью предложениями. Если вы будете говорить дольше, слушатели решат, что вы не выполнили свое обещание, и это может дискредитировать все ваше выступление. Чем проще будет заключение, тем лучше. Слушатели и без того услышали от вас многое. Настало время сказать им, что они должны сделать и на какие результаты могут рассчитывать. Говорите просто. Четко. Точно. Вы говорите людям, что они могут сделать прямо сейчас, чтобы добиться результатов, о которых вы рассказали.

Использование в социальных сетях

Концепцию энергичного начала и завершения можно использовать и в текстовом, и в видеоформате. То же самое относится и к способам привлечения и удержания внимания. Идет ли речь о Facebook, YouTube или иной социальной сети, вы всегда можете использовать эти принципы к своей пользе.

Например, в YouTube максимального эффекта можно достичь за две-три минуты. Если вы предпочитаете более крупный формат, это тоже хорошо. Помните, что потребности ваших зрителей точно таковы, как и у ваших коллег по работе. Они просто отключатся, если вы начнете слишком скучно и не сможете удержать их внимание.

Поэтому используйте рефлексивные вопросы, которые позволят им дать мысленный ответ. Вовлекайте зрителей, используя в своей записи добровольца. Используйте предметы, давайте обещания, чтобы удержать внимание. И если вы будете поступать именно так, то количество ваших последователей увеличится.

Резюме