Научись искусству убеждения за 7 дней

8. Некоторые лучшие ораторы мира вовлекают слушателей в процесс выступления, чтобы усилить воздействие на них. Что чувствуют слушатели, когда оратор приглашает кого-то из них для прямого взаимодействия?

a. Они считают этого человека своим представителем ❏

b. Они пугаются ❏

c. Они обижаются ❏

d. Они ощущают угрозу ❏

9. Использование различных предметов – это очень эффективный способ удержания внимания. Когда можно использовать этот способ наиболее эффективно?

a. В начале выступления ❏

b. В середине ❏

c. В конце ❏

d. В любое время ❏

10. Обещание порождает ожидание чего-то важного, что произойдет позже, и настораживает слушателей. Какие примеры могут породить такое ожидание?

a. Вы начинаете с интересной истории, но заканчиваете ее позже ❏

b. Вы обещаете позже показать какой-то предмет ❏

c. Вы ставите вопрос и обещаете ответить на него позже ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

Пятница Пишем текст речи

Итак, мы подошли к моменту окончательного решения – что именно нужно включить в ваше выступление на совещании или презентацию? Какие идеи вы хотите внушить слушателям? Каких результатов добиться?

Настало время обратиться к своему творческому началу. Какие методы вы будете использовать, чтобы обосновать свои идеи? Эмоциональные истории, логичные статистические данные, аналогии, шутки – что вы выберете?

Как вы начнете и завершите свое выступление? Удастся ли вам избежать типичного тусклого вступления и начать энергично и ярко? Сможете ли вы столь же энергично завершить выступление? Какие из 13 методов привлечения и удержания внимания вы используете? Настал момент собрать все, что вы узнали, воедино и сложить, как пазл, чтобы все фрагменты стали на свои места.

В этой главе мы поговорим о замечательном средстве – матрице планирования презентаций. Она поможет вам правильно собрать головоломку и сделать это легко и с максимальным воздействием на слушателей. Матрица позволит вам:

• Выбрать основную идею выступления

• Собрать доказательства, подкрепляющие вашу идею

• Правильно выбрать время для донесения своей идеи

• Изложить свои аргументы слушателям с тем, чтобы оказать максимальное воздействие

• Понять, что нужно делать, когда вам предлагают выступить

• Использовать возможности социальных сетей.

Преимущества матрицы планирования презентаций

Никто не утверждает, что убедительно изложить свои аргументы легко. На конференциях и совещаниях людям редко удается качественно представить свои доказательства. Чаще всего они начинают делиться своими соображениями, уже покинув зал. И это плохо для организации, поскольку лучшие идеи остаются вне дискуссии, а решения принимаются без использования талантливых идей.

Еще один важный аспект совещаний и конференций – это время. Конференции и даже заседания советов директоров самого высокого уровня редко заканчиваются вовремя. Люди редко умеют определять время своих выступлений так, чтобы успеть изложить все свои аргументы.