Наука чтения людей. Как понять, что люди на самом деле имеют в виду, когда говорят

Клинического психолога и писательницу Дженнифер Баумгартнер всегда интересовала «психология платья». В своей замечательной книге «Мне опять нечего надеть. Как улучшить свой гардероб и изменить жизнь» она исследует сложные отношения между человеком и его одеждой: не только психологические аспекты влияют на наш выбор гардероба, но и последний, в свою очередь, определяет нашу психологию. На индивидуальном уровне, утверждает автор, осознание того, как вы сами себя подаете в эстетическом плане, столь же важно, как и понимание своих когнитивных искажений, верований и стиля коммуникации. Да-да, одежда – это стиль коммуникации!

В Северо-Западном университете недавно были проведены исследования концепции, названной «познавательные способности одежды» (enclothed cognition). В своей работе ученые определяют данное понятие как «систематическое влияние одежды на психологические процессы того, кто ее носит». Речь идет о том, что ваша одежда говорит вам, а не о вас, и о том, каковы ваши чувства по ее поводу. Однако для наших целей – помочь вам стать мастерами чтения людей – мы обратим внимание на одежду как на чистейшее окно, позволяющее заглянуть в текущее умственное состояние человека. Давайте вообразим, что мы расширяем область понимания языка тела (жестов, голоса, позы, выражения лица), включая сюда выбор, который человек делает каждый раз, одеваясь по утрам. Назовем эту тонкую сонастройку «восприятием одежды» (enclothed perception).

И Баумгартнер, и ученые из Северо-Западного университета сходятся на том, что вы одеваетесь, исходя не из того, что вы чувствуете, а из того, как вы хотите себя чувствовать. Хотите ощущать себя сильными, сексуальными, серьезными, собранными или расслабленными? Тогда одевайтесь соответственно. Также представляет интерес тот факт, что люди склонны выбирать одежду, отражающую их эмоциональное состояние. Посмотрите на гардероб – увидите эмоцию.

Но, как вы, должно быть, догадались, существуют некоторые нюансы (не слишком, по сути, отличающиеся от оговорок, которые мы держим в уме, занимаясь чтением языка тела).

• Контекст имеет значение. Если люди вынуждены носить что-то, чего требует их работа или социальная роль, то такая одежда говорит о них гораздо меньше.

• Возраст, пол, этническая принадлежность, социальный слой и воспитание также играют роль. То, что считается слишком смелым для одной группы, покажется консервативным для другой. То, что смотрится дорого в одной стране, в другой будет считаться годным лишь для неформалов.

• Исторический период. Понятно, что наше общее культурное представление о моде со временем меняется!

Баумгартнер также поясняет: дело не только в одежде как таковой, но и в том, как человек ее носит. Сигналы становятся слишком очевидны, когда вы перестаете уделять им внимание. Вот пример.

Человек, который хранит все, что ему принадлежит, никогда и ничего не выбрасывает, носит то, что и десятилетия назад, скорее всего, привязан к прошлому.

Тот, кто носит лишь нейтральные вещи, так сказать, «базовый комплект» без всяких аксессуаров, возможно, погряз в рутине, завис в зоне комфорта и самодовольства.

Тот, кто носит слишком большую для него одежду, скорее всего, хочет похудеть, потому что в прошлом весил меньше, или желает что-то скрыть.

Тот, кто постоянно подчеркивает с помощью одежды свою сексуальную привлекательность, очень зависит от культуры, но при этом либо жаждет внимания противоположного пола и рассматривает свою идентичность именно с этой позиции, либо ощущает неуверенность в этом плане и пытается заставить других смотреть на него или нее как на сексапильный объект. Иногда подобный стиль говорит о том, что человек играет роль, которая, по его мнению, ему предписана.

Одежда не по возрасту («как юнец» или «как бабушка») намекает на возраст, на который себя ощущает человек, или на то, что он желает транслировать некое сообщение. Подобный стиль подает сигналы о зрелости, сексуальной привлекательности, профессионализме или общественном классе.

Человек носит только рабочую одежду. Понятно, что «униформа» говорит о роли, которую он чаще всего играет. К счастью или к несчастью, но работа – большая часть его личностной идентичности.