Непобедимая компания. Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших

Ознакомьте всех с общим характером портфеля. Проясните, какие типы проектов в него входят, а какие исключаются. Перечислите финансовые ожидания. Опишите, как команды могут получить первоначальное финансирование, какие доказательства требуются для получения последующих инвестиций на подтверждение и ускорение.

Управление портфелем

Поддерживайте сбалансированность портфеля с нужным числом проектов по выявлению, подтверждению и ускорению. Позаботьтесь, чтобы в вашем портфеле были проекты по улучшению существующих бизнесов, прежде чем они столкнутся с серьезной угрозой подрыва или упадка. Инвестируйте в достаточно большое число исследовательских проектов, некоторые из которых лягут в основу будущего вашей компании.

Инвестиции, основанные на доказательствах

Вкладывайте в проекты, имеющие доказательства, полученные в ходе тестирования, а не в красивые идеи, выглядящие заманчиво на презентациях PowerPoint и в таблицах. Убедитесь, что у команд есть все возможности для исследования идей, поскольку никогда нельзя узнать заранее, какие именно идеи увенчаются успехом. Пусть лучшие команды и идеи формируются в процессе исследования, не пытайтесь отобрать их заранее.

Поддержка и защита проектных команд

Помогайте командам перейти на следующий уровень, предлагая им подумать над улучшением своих бизнес-моделей. Помогайте им претендовать на последующее финансирование, подсказывая, как далее тестировать идеи и получать необходимые доказательства. Оберегайте проекты от торпедирования внутри компании, которое затрудняет исследование и тестирование.

Поощряйте инновационное поведение, а не только результаты

Следите за тем, чтобы все команды, тестирующие идеи, чувствовали достойную оценку, а не только те, что получают дальнейшее финансирование. Приучайте новаторов и команды с опытом тестирования возвращаться с новыми идеями и проектами после каждой неудачи.

Дозированное финансирование

Финансируйте исследовательские проекты дозированно, подобно тому, как это делают венчурные капиталисты, вместо ежегодного выделения средств из бюджета для рабочих проектов. Постепенно увеличивайте вложения в проекты, которые в результате тестирования подтверждаются доказательствами, и отказывайтесь от проектов, которые доказательств не приносят.

На этапе выявления инвестируйте небольшие суммы в большое число крошечных команд для исследования идей. В процессе подтверждения увеличивайте вложения в те 30–50 % команд, которые предоставили доказательства после этапа выявления. На этапе ускорения продолжайте корректировать портфель и снова инвестируйте только в 30–50 % команд. Сочетание управления портфелем и дозированного финансирования повышает шансы отыскать исключительные проекты, которые приносят огромные прибыли, и заметно снижает риск, связанный с одной-двумя ставками на смелые идеи.

Правило десятикратного увеличения

Успех – вещь непредсказуемая и зависит от организации и контекста. Однако, основываясь на собственном опыте, мы рекомендуем следовать правилу 10-кратного увеличения: инвестируйте $1 млн в портфель, чтобы получить доход или экономию в 10 млн. Например, вложите $20 000 в 10 небольших команд. Вложите дополнительные $50 000 в пять команд, которые предоставят наиболее убедительные доказательства. Наконец, инвестируйте примерно $500 000 в команду с наиболее вескими доказательствами. Если желаете получить $1 млрд, вложите $100 млн в гораздо более широкий портфель проектов.

ЖЕЛАТЕЛЬНОСТЬ

ИСПОЛНИМОСТЬ

ЖИЗНЕСПОСОБНОСТЬ

ПРИСПОСАБЛИВАЕМОСТЬ