Читаем Непобедимая компания. Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших полностью

Непобедимая компания. Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших

Алан Смит , Александр Остервальдер , Ив Пинье , Фред Этьембль

ТЕСТИРОВАНИЕ ПЕРЕХОДОВ
Переход с одной бизнес-модели на другую

Компания должна применять процессы и метрики исследовательского портфеля, когда решает обновить одну из устаревающих бизнес-моделей и перейти на новую. Точнее говоря, ей необходимо продолжать использование устаревшей бизнес-модели и одновременно исследовать и тестировать новую. Это непростая задача, успешно решить которую можно только в том случае, если при тестировании используется не рабочий, а исследовательский подход. Так вы снизите риск перехода на бесперспективную бизнес-модель.

Тестирование перехода

Переход на новую бизнес-модель сопряжен с риском из-за высокой неопределенности результатов ее использования. Однако если воспользоваться процессом тестирования и принципами, применяемыми в исследовательском портфеле, то можно значительно снизить риск неудачного перехода. Главное отличие состоит в том, что новая модель создается для существующего бизнеса. У такого подхода есть как преимущества, так и недостатки. Основное преимущество – имеющиеся знания о потребителях, рынке и технологии. Недостаток же видится в том, что необходимость управления бизнесом в существующем виде может мешать тестированию гипотез, лежащих в основе перехода на новую бизнес-модель.

Библиотека паттернов бизнес-модели

Мы создали библиотеку из 12 паттернов перехода на бизнес-модели, чтобы помочь вам понять, как перейти от старой бизнес-модели к новой. Как и паттерны создания нового, паттерны перехода служат источником знаний или вдохновения, помогая выстраивать новую бизнес-модель на основе существующей.

Паттерны бизнес-моделей

Легко воспроизводимая конфигурация из различных строительных блоков, подкрепляющая общую бизнес-модель организации.

Помогает новым предприятиям получать конкурентное преимущество за пределами технологии, продукта, услуги или цены.

Помогает давно работающим предприятиям перейти от устаревшей бизнес-модели к более конкурентной.

Одна бизнес-модель может включать несколько паттернов.

Библиотека паттернов

Далее мы представляем библиотеку паттернов, разбитых на две категории: паттерны создания нового, помогающие начинающим предприятиям, и паттерны перехода, значительно улучшающие существующую, но ослабевающую бизнес-модель, для повышения ее конкурентоспособности.

Применение паттернов

Понимание паттернов позволяет лучше справляться со следующими видами деятельности, связанными с бизнес-моделью

Дизайн и оценка

Используйте паттерны для разработки более эффективных бизнес-моделей с учетом возможностей рынка, технологических инноваций или новых товаров и услуг. Воспользуйтесь ими для оценки конкурентоспособности существующей бизнес-модели.

Подрыв и трансформация

Используйте паттерны как источник вдохновения для трансформации рынка. На последующих страницах мы расскажем о компаниях, которым удалось подорвать целые отрасли. Они первыми в своей сфере реализовали новые паттерны бизнес-модели.

Критический взгляд и улучшение

Используйте паттерны, чтобы задавать более продуманные вопросы, связанные с бизнес-моделью, помимо традиционных вопросов о продуктах, услугах, ценах или рынке. Независимо от того, являетесь вы топ-менеджером, руководителем инновационного проекта, предпринимателем или инвестором, у вас есть все возможности помочь разработке выдающихся бизнес-моделей, задавая более грамотные вопросы.

3. Создание нового

Эпицентры

Паттерны могут формироваться во внешних процессах (ориентация на потребителей), во внутренних процессах (ориентация на ресурсы) или в формуле прибыли (ориентация на финансы) бизнес-модели.

Библиотека паттернов создания нового