Непобедимая компания. Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших

Мастера маржи

Нарушители правил

Хай-эндеры

Паттерны создания нового

Новое предприятие

Все компании, которые мы представляем в данном разделе, начинали работу с чистого листа. Они с нуля разрабатывали свои бизнес-модели на базе технологии, возможности рынка или тренда. Всем им удалось подорвать свою сферу благодаря применению действенных паттернов бизнес-модели, беспрецедентных для этой сферы.

Паттерн

Мы представляем девять паттернов создания нового с 27 разновидностями, которые молодые предприятия и компании-старожилы могут использовать для разработки более эффективных и конкурентоспособных бизнес-моделей. Мы даем подробные описания паттернов, чтобы вы могли руководствоваться ими.

Разновидность

Каждый паттерн имеет две или более разновидности. Они должны помочь вам выявить различные варианты применения конкретного паттерна.

Наглядный пример

Каждый пример иллюстрирует паттерн в действии. Мы не концентрируем внимание на бизнес-модели компании, а лишь показываем, как определенный паттерн применяется для создания более конкурентоспособной бизнес-модели. В реальности в одной бизнес-модели может использоваться несколько паттернов.

Подрыв внешних процессов

Исследователи рынка

Провидцы: Tesla Motors

Перепрофилировщики: M-Pesa

Демократы: Sears, Roebuck and Co.

Короли каналов сбыта

Уничтожители посредников: Dollar Shave Club

Открыватели посредников: Tupperware

Создатели притяжения

Усилители липкости: Microsoft Windows

Производители суперклея: Microsoft Xbox

Радикальное изменение методов охвата и завоевания большого числа потребителей. Осваивайте инновационные новые каналы, которые ранее в вашей сфере не использовались.

Исследователи рынка

Открытие рынков

Разрабатывайте инновационные ценностные предложения, которые создают или открывают совершенно новые, неосвоенные или слабо развитые рынки с огромным потенциалом. Станьте пионером и раскройте потенциал получения нового дохода через исследование рынка.

ВОПРОС-ТРИГГЕР

Как проникнуть на новые, неосвоенные или слабо развитые рынки с огромным потенциалом?

Оценочный вопрос

Насколько велик и привлекателен потенциал неосвоенного рынка, на который мы нацелились?

Провидцы – творчески подходят к поиску потенциала рынка там, где другие его не видят. Стимулируют рост, изучая непроверенные потребности с помощью нового ценностного предложения.

ПРИМЕРЫ

Tesla, iPhone, Nintendo Wii

ВОПРОС-ТРИГГЕР

Какие непроверенные потребности большого рынка стоит исследовать?

Перепрофилировщики – ищут инновационные способы удовлетворения доказанного рыночного спроса путем перепрофилирования существующей технологии и инфраструктуры, которые ранее имели иное предназначение.

ПРИМЕРЫ

M-Pesa, AWS

ВОПРОС-ТРИГГЕР

Как перепрофилировать существующую технологию или инфраструктуру, чтобы удовлетворять доказанные, но пока не охваченные потребности потребителей?

Демократы – ищут оригинальные, новые способы демократизации доступа к продуктам, услугам и технологиям, которые ранее были доступны лишь узкой группе элитных покупателей.

ПРИМЕРЫ

Sears, Azuri, M-Pesa, AWS

ВОПРОС-ТРИГГЕР

Как расширить использование нишевых продуктов, услуг и технологий и сделать их доступными для массового рынка?