Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать

Вот вам вдохновляющая история о силе слабых связей. Эстер Ландау – опытный директор некоммерческой организации в Сан-Франциско. Почти десять лет она собирала средства для финансирования международной образовательной программы в области искусства. В какой-то момент она решила сменить работу и начала искать новую должность. Эстер испробовала все обычные способы. Она отправляла резюме, писала сопроводительные письма, проходила собеседования на наиболее подходящие вакансии, которые только смогла найти. Работая со своими контактами в LinkedIn, она также организовала информационные встречи в организациях, которые ее интересовали. Однако, несмотря на солидный послужной список, после нескольких месяцев поиска Эстер так и не нашла то, что ей бы подошло.

Между тем еще одной составляющей жизни Эстер было регулярное посещение местного клуба народных танцев. Еженедельно люди из совершенно разных сфер собирались здесь, чтобы учиться танцам народов мира. Однажды, разговаривая с подругой по танцам во время перерыва, Эстер упомянула о том, что ищет работу. Подруга рассказала ей о вакансии в некоммерческой социальной службе, где работала сама. Эстер никогда не работала в сфере социальных услуг, но миссия организации звучала интересно. Хотя должность заместителя директора являлась для нее понижением и уровень заработной платы был совсем не таким, к какому она привыкла, Эстер все же решила подать заявку. После нескольких активных интервью Эстер предложили должность более высокого уровня – должность директора. Как оказалось, ее личность и навыки идеально подходили миссии организации.

Если эта история показалась вам знакомой, то все дело в том, что такое происходит часто. Случайная встреча, мимолетный комментарий, история, рассказанная за бокалом вина, онлайн-публикация – все это может привести к необходимому результату.

Вашими слабыми связями могут быть люди из прошлого, те, кого вы мало знаете, или даже абсолютные незнакомцы. В статье Wired о Маргит Веннмахерс, легендарном партнере венчурной фирмы Andreessen Horowitz, репортер Джесси Хемпель уделила особое внимание готовности Маргит встречаться с людьми, которых она не знает, и помогать им. Однажды Маргит познакомили с техническим руководителем, который попросил ее помочь ему разобраться с некоторыми негативными событиями, вот-вот собиравшимися обрушиться на его плечи. «Парень не работал в фирме Маргит, он не был связан ни с одной из ее портфельных компаний, – пишет Хемпель. – Но Маргит понимала, что однажды он может стать важным. Возможно, Apple приобретет его компанию, и тогда у нее будет друг в Apple. Или, может быть, он сам откроет новую компанию и приедет в Andreessen за финансированием. Она называет таких людей «внешними узлами сети» и считает их стратегическими связями, которые расширяют масштабы ее деятельности».

Вы можете подумать, что решение Маргит является всего лишь тактическим ходом, неким вкладом в будущее, и это может быть правдой. Но ведь Маргит также знала и то, что ее усилия, возможно, ни к чему не приведут. Суть в том, что она не ставила никаких условий, чтобы помочь этому парню; она просто сделала это.

Расширьте границы восприятия

Иногда люди, которые ищут новую работу, спрашивают меня о каких-нибудь новостях, сведениях касательно их профессии. При этом обычно они рассматривают лишь некий определенный вариант. Конечно, я могу понять такую зацикленность, тем более если в их жизни есть определенный дедлайн, например заканчивается контракт. Обычно те, кто просит о консультации по трудоустройству, ищут конкретное решение – идеальное место, идеальную должность в компании мечты. Они не хотят, чтобы их тормозили лишние, как им кажется, не относящиеся к делу сведения. На самом же деле подобные сведения как раз могут стать правильным ускорителем.

Вот поучительная история об этом. Мой друг, назовем его Рон, опытный корпоративный юрист, готов сделать следующий шаг в карьере и стать генеральным консультантом какой-нибудь компании. Однако у Рона есть целый список требований к будущему месту работы. Этой компании должно быть меньше пяти лет, но она уже должна приносить хорошие деньги, быть достаточно большой, чтобы вести бизнес на международном уровне, иметь штат в несколько сотен (не десятков и не тысяч) сотрудников. Она должна быть твердо намерена стать акционерным обществом, и, наконец, ее офис должен находиться в пределах 15 километров от его дома. Неплохой список, не так ли? К несчастью для Рона, получить все это разом практически невозможно, даже несмотря на нескончаемый рост количества стартапов в Силиконовой долине. (На самом деле едва ли найдется компания, которая будет соответствовать всем этим условиям.)