неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди

Так произошло и со мной. Если бы я слила разговор со своим ментором, не написала бы два письма после встречи, то мы не смогли бы провести совместную акцию с Ситибанком, с которым меня свел ментор. А именно после этой акции на нас обратили внимание «Русал» и «Райффайзен», и в итоге мы получили 357 корпоративных партнеров за 3,5 года.

Запомните, ментора надо воспринимать так же, как инвестора, – как партнера, которого вы можете привлечь через какое-то время.

Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Где искать ментора: основные источники

• Круг твоих друзей, коллег и партнеров

• Рекомендации коллег в твоей отрасли

• Стартап-акселераторы

• Бизнес-ассоциации и бизнес-школы

• Бизнес-инкубаторы («Сколково», ФРИИ)

• Объединения предпринимателей

• Сообщества предпринимателей в социальных сетях

• Деловые мероприятия (конференции, выставки, бизнес-тренинги)

• Публикации в СМИ об успешных компаниях, которые близки тебе по сути работы и подходам к бизнесу

Как вести переговоры Элеонора Мовсисян, основатель сети салонов красоты Nail Sunny

Девушка, которая занимается маникюрными салонами, особенно если она модельной внешности, воспринимается максимально несерьезно. Например, нам часто не хотят давать помещение в аренду. Поделюсь советами, как вести переговоры с мужчинами.

Бизнес-хак

Показывайте успехи вашего бизнеса – факты, масштаб, другие доказательства.

Расскажу историю. Нам было нужно срочно открывать салон. Мы обратились к арендодателю-мужчине. Он не воспринял нас всерьез. Когда я поняла, что он не хочет с нами работать, взяла быка за рога. Я показала ему нашу работу в реальном времени – сняла видео в наших салонах и отправила ему: «Доброе утро, десять утра, локация такая-то, полная запись… Доброе утро, локация Арбат, такой-то адрес, полная запись… Доброе утро…» Я дала ему информацию по всем нашим точкам в реальном времени. После этого он дал нам это помещение в аренду.

То же самое было в Штатах. Арендодатель – иранец – вначале тоже не принял нас всерьез. Он не верил, что мы сможем оплачивать аренду. Но мы с Ариной подготовились и предоставили ему статистику по нашему бизнесу в России, рассказали о цифрах, оборотах и о том, как мы работаем.

Бизнес-хак

Станьте полезным собеседнику.

Нам в очередной раз не хотели давать помещение в аренду. Я приехала на переговоры и увидела, что арендодатель с ребенком. Я дала ему полную информацию по тем школам, куда его ребенок должен был поступать. Он был в шоке: «Кто вы такие? Как вас найти еще раз?» В результате он проникся к нам доверием и сдал помещение в аренду.

Чтобы провести успешные переговоры, попробуйте понять, кто этот человек и что он хочет узнать о вас и вашем бизнесе.

И девушки, пользуйтесь своим обаянием и очарованием. Я всегда так поступаю.

Задание | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Готовимся к переговорам

Чтобы подготовиться к переговорам и быть во всеоружии, ответьте на следующие вопросы.

1. Подумайте и запишите, что вы можете продемонстрировать, чтобы доказать эффективность и платежеспособность своего бизнеса.

_____________________________________________________________________

2. Подумайте и запишите, какую финансовую или другую внутреннюю информацию вы можете предоставить в виде доказательств.

_____________________________________________________________________

3. Соберите все доказательства в одном месте в виде фотографий, видео, отчетов и скриншотов.

_____________________________________________________________________

Как выйти победителем на переговорах Екатерина Иноземцева, основатель FreePublicitySchool, колумнист Forbes, спикер TEDex, автор бестселлеров

На переговорах важно чувствовать себя уверенно и всегда помнить о цели. Я бы хотела поделиться с вами инструментами, которые узнала от профессора бизнес-школы «Сколково» и всемирно известного переговорщика Монти Кристала.

1. В переговорах важно определять такую вещь, как ZOPA (Zone of Possible Agreement) – это та красная линия, ниже которой вы не можете опуститься или подняться.