неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди

Это может быть ваша линия по цене или по срокам, по количеству товара, скидке, которую вы можете дать. Вы можете начать переговоры со скидки в 3 %, зная, что ваша ZOPA – 5 %. Вы будете чувствовать себя увереннее и в решающий момент опуститься до 5 %, при этом ваш оппонент будет считать, что одержал победу.

2. Если вы женщина, то только это уже является вашим преимуществом.

Монти Кристал говорит: «Хотите выиграть на переговорах, возьмите с собой женщину». Женщина обладает более высоким эмоциональным интеллектом, и ее присутствие всегда стратегически усиливает позицию.

3. В переговорах нужно выбирать не стратегию WIN-WIN, а стратегию треугольника WIN-WIN-WIN.

Бизнес-хак

Думайте не только о том, где будет хорошо вам и вашему собеседнику, но и где будет хорошо обществу.

Вы не просто договариваетесь с застройщиком строить дом, но и определяете, что этот дом будет построен из экологичных материалов или будет приносить социальную пользу, например будет интересным архитектурным объектом.

4. Возьмите паузу, если не знаете, что сказать, а если вы ждете ответа от собеседника – не подгоняйте его.

5. Еще один совет, которым часто пренебрегают. Проявите спокойствие и уважение – так вы усилите свои позиции.

6. Очень важно, особенно женщинам, разделять роль женщины и того образа, который вы несете на переговорах. На переговорах вы прежде всего предприниматель, а потом женщина. Настройтесь отбрасывать любые шовинистические позиции: «Ах, ну вы же женщины», «женская логика» и прочее. Как только в силу вступают такие энергетические структуры, мы сразу встаем в позицию защиты, а это никому не нужно. Такое поведение оппонента нужно пресекать и напоминать, что здесь вы прежде всего переговорщик.

Готовясь к переговорам, помните – нужно знать ваши возможности для падения или подъема по условиям сделки, внутренне фиксироваться на той роли, которую вы будете исполнять на переговорах, и заранее подумать о преимуществах проекта для общества.

ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Подготовка к переговорам

Определена ZOPA:

• определены ключевые условия сделки (скидка, объем закупки/продаж, сроки и т. д.);

• выбраны крайние лимиты по условиям, которые вы можете предоставить партнеру;

• определены стартовые условия для переговоров.

Проработана стратегия WIN-WIN-WIN:

• определены выгодные условия для вас;

• определены выгодные условия для оппонента;

• определены выгодные условия для общества.

Как личный бренд поможет сохранить бизнес и клиентов Влада Чижевская, основатель агентства детских праздников «Море шоу»

Я долго не хотела вести личный блог. Все вкладывала в компанию и ее продвижение. И только когда у меня начали уводить базу, поняла, что если бы люди знали, что за бизнесом стоит конкретный человек, то такого бы не произошло. Благодаря этой ошибке я поняла ценность личного бренда.

Чтобы начать вести блог и собрать подписчиков, нужно быть интересной, полезной и давать людям положительные эмоции.

1. Выберите тему. Поймите, чем вы уникальны, что можете давать миру, в чем являетесь экспертом.

Если вы пока не эксперт и только начинаете развиваться в чем-либо, начните читать книги, смотреть видео, ходить на тренинги. Из всего, что вы изучаете, извлекайте уроки и пишите о них в блоге: что ценного я взяла из этого произведения, какие выводы сделала.

Когда человек заходит на вашу страницу, он хочет прочитать ваше мнение. Если оно откликается и резонирует с его личным, то он на вас подписывается.

2. Я начала больше рассказывать про себя и про то, кто стоит за бизнесом, чем занимаюсь и так далее.

3. Отлично воспринимаются практические советы. Любые практические советы могут быть полезны людям и оказаться у них в закладках. И даже если человек отпишется, вы будете появляться у него в рекомендуемых страницах.

4. Помимо текста, человек может реагировать и на картинку, и на видео. Тут необходимо выбрать формат, который подойдет именно вам.

Совет

Если вы умеете хорошо говорить и выглядеть – смело выбирайте Youtube-канал, если делаете классные фотки – ведите блог в Инстаграм, хорошо пишете – выбирайте площадкой Фейсбук или ВКонтакте.