Однажды не в Америке

Барно и сама уже давно держала в голове мысль, что нужно менять объемы и профиль бизнеса. Тем более что обороты «Евродизайна» вплотную приближались к оборотам оптовиков, у которых они закупались. План был прост. У Турсуновых есть некоторое количество торговых точек. Они прибыльные, конкурентоспособные и постоянно растут в цене. Но когда появится мощный конкурент-инопланетянин, ситуация изменится. Следовательно, от точек надо избавляться на пике и выводить их из собственности. Барно и Шерзод решили, что начнут продавать свой бизнес своим же продавцам. И будут уже как оптовая компания поставлять товар и им, и «Леруа Мерлену», и всем на свете, а победит сильнейший. В будущем этот план отлично сработает: их наемные продавцы охотно станут покупать точки по 25–30 тысяч долларов. Они станут прекрасными мелкими лавочниками, в совершенстве знающими все тонкости своего бизнеса. Многие из них и сейчас сидят на рынках и торгуют в розницу стройматериалами. Это никак их не характеризует ни с хорошей стороны, ни с плохой — просто не всем в этом мире дано маниакальное стремление развиваться.

Между тем у самих Турсуновых появилась новая сверхзадача — строительство большой оптовой фирмы, нового лидера в своем сегменте.

Компания «СтройСити» в свое время действительно стала компанией номер один на рынке ламината. Одной из главных причин успеха стало то, что ее основатели первыми начали привозить товар из Китая. Это было простое решение, которое тем не менее почему-то не сразу пришло в голову другим участникам рынка. Россияне по инерции сотрудничали в основном с неторопливыми и несговорчивыми европейскими компаниями, которые технически не могли поставлять много ламината по низким ценам. В результате этот отделочный материал на первых порах приобрел в России неоправданно элитный статус. Турсуновы тоже пытались вести дела с европейцами напрямую. Но те были слишком высокомерны. Им не нравился имидж Мытищинской ярмарки, на которой находился офис «Евродизайна». На все уверения Барно и Шерзода в их финансовой дееспособности представители европейских компаний постоянно отвечали вежливым отказом. Турсуновым надоело стучаться в закрытые двери. Они решили тоже прорубить окно в Китай.

Еще будучи в Ташкенте, Шерзод много сотрудничал с китайцами, понимал их менталитет, имел кое-какие связи в Поднебесной и знал там хорошего переводчика. В то время многие узбекские бизнесмены работали с большим южным соседом. Однажды он даже целый месяц прожил в этой стране, пока договаривался о поставках мебели для отцовского кооператива. Поэтому на семейном совете Турсуновы решили отправить туда Шерзода снова. План был прост и дерзок: надо завезти сюда столько этого товара, чтобы можно было уложить им в два слоя всю Москву. И не оставить шанса конкурентам.

Шерзод поехал в город ламината. В прямом смысле этого слова. В Чжэнчжоу было больше сотни заводов, которые занимались производством напольного покрытия. Неподготовленный человек наверняка начал бы биться в истерике от обилия предложений и обязательно купил бы что-нибудь ненужное, причем значительно дороже реальной цены. Производители постоянно предлагали запредельные скидки, пытались всеми правдами и неправдами всучить неподготовленным оптовикам именно их продукцию. Но Шерзод понимал, куда ехал. Шерзод всегда просил сначала показать ему производственную линию. Он все детство провел на заводе и прекрасно знал, какие существуют уловки для удешевления производства и надувательства клиентов. Человек без заводского прошлого вряд ли бы на глаз определил, где нарушены технологии и через какое время этот ламинат придет в негодность.

С виду весь ламинат в городе Чжэнчжоу казался идеальным и долговечным — так зачем платить больше? Так рассуждали 90 процентов российских закупщиков и везли в Москву то, что подешевле. Именно из-за такого подхода и возник стереотип о том, что все китайское имеет очень низкое качество. На самом деле просто каждый товар имеет свою цену. В Поднебесной полно высококачественного ламината, который ничем не уступает европейскому, кроме цены. Его всего лишь нужно опознать, а для этого закупщик должен обладать соответствующей квалификацией.

У Шерзода такая квалификация была. Он постоянно инспектировал китайские заводы, выявлял производственные недостатки и настаивал на том, что купит их продукцию только тогда, когда они устранят все огрехи. В итоге в Россию отправились шесть контейнеров действительно качественного и недорогого ламината, который не уступал европейским аналогам и был существенно лучше, чем то, что возили московские оптовики.