Однажды не в Америке

— Тогда я с вами! — ответил сын. Он был открыт к экспериментам и отлично понимал, что эти узбеки знают, как превратить что угодно в золото. И он не прогадал. У Турсуновых не было достаточно денег, чтобы начинать бизнес в одиночку. Шерзод мыслил масштабно, и снова стартовать с какой-то мелочи ему не хотелось. Поэтому они договорились, что партнер-младший вкладывает свои деньги, получает 49 процентов компании и постепенно выкупает их долю в «Евродизайне», а управление всецело ложится на плечи Турсуновых. Ему предлагали половину, но он, как человек рассудительный, отдал контрольный процент и доверился своим старым компаньонам. Возможно, он где-то в глубине души понимал, что переодевание «Евродизайна» в деловой костюм было не лучшей идеей.

Если ты стал крупной рыбой на оптовом рынке отделочных материалов, съел на этом не одну собаку и запил все собственными слезами и кровью конкурентов, но нужно выходить из бизнеса, самое логичное, что можно сделать, — снова заняться отделочными материалами. За столько лет Турсуновы досконально изучили свою область, их хорошо знали клиенты, на имя Барно реагировали как на фамилию какого-нибудь федерального чиновника. Турсуновы сами оказались именно в той ситуации, которой очень боялся Шерзод и с которой началось построение Системы и оптимизации процессов. Они были главным локомотивом продаж и вообще внутреннего устройства «Евродизайна», так что вполне смогли бы построить аналогичную компанию всего за несколько месяцев, перетянув за собой всех клиентов и рабочие связи. Идея была заманчива, но от нее Турсуновы решительно отказались. Это был принципиальный момент — выйти из бизнеса, не замазавшись по дороге никакими неприятными субстанциями, да еще и так, чтобы «Евродизайн» продолжал без них работать. А на новой поляне построить что-то принципиально новое.

5 сентября 2011 года Шерзод окончательно самоустранился с орбиты «Евродизайна». Он оставил свои координаты новому руководству и сказал, что ответит на все вопросы, если они возникнут. Но за три следующих года вопросов ни у кого не появилось. Барно еще какое-то время работала в компании и закрывала дела. И на это время Шерзод погрузился в любимое дело своей жизни — он просто сел и стал думать.

Главное, чего не хотели делать Турсуновы в своем новом бизнесе, — это иметь дело с собственным товаром, который нужно держать на складе. За долгие годы в производстве и оптовых продажах Шерзод уяснил очень простую вещь: Китай не переплюнуть, это как охотиться с вилкой на дракона. Поэтому оставалось либо строительство, либо услуги. Первое было привлекательно потому, что этой темой в Узбекистане вовсю занимался Шухрат Маруфович и уже неплохо в ней освоился. Второе оставалось непознанным.

Шерзод упорно ковырялся в цифрах, изучал динамику рынков, перелопатил все деловые СМИ, а когда этого стало мало, начал покупать маркетинговые исследования. Задача была и простой, и сложной. С одной стороны, необходимо было найти большой рынок, который еще не был как следует освоен, с другой — нужно было придумать, как работать с этим сегментом, не обладая никаким серьезным имуществом и не вкладывая деньги в бизнес постоянно, на протяжении всей его жизни. Когда до бизнесмена хотят докопаться разнообразные органы, часто в первую очередь атакуют его товары на складе, оборудование и прочую собственность. Турсуновы хотели, чтобы их новый бизнес был интеллектуальным, чтобы главным ресурсом стала модель управления и сама логика зарабатывания денег, а не то, что можно арестовать или отобрать. «Евродизайн» был успешным, но на стадии расставания со своими создателями превратился в настоящий чемодан без ручки, огромного слона, которого тяжело куда-то тащить, продать сложно, разделить напополам невозможно, бросить — жалко. Шерзод больше не хотел заниматься разведением слонов и точно понимал, что следующий бизнес должен быть скорее как отара овец: ее можно спокойно разделить, каждую овцу продать по отдельности, постричь, пустить на плов или шашлык, но вместе они составляют неделимый поток, настоящее море возможностей.

Вот так, считая в уме овец и взвешивая слонов, Турсуновы проводили конец 2011 года. Они отказались от идеи заниматься строительством, глядя на то, как эту отрасль трясло от экономического кризиса. Рецессия все никак не заканчивалась и стала перманентной формой существования мира. Именно кризис дал окончательный ответ на вопрос, что же делать дальше. Логика была простая: если экономическая ситуация ухудшается и бьет по кошелькам обычных людей, то покупать дорогие вещи (например, машины или квартиры) в массовом сегменте будут реже. Но люди все равно не откажутся от крыши над головой или личного транспорта. А если покупать, например, новые машины станут реже, значит ремонтировать старые — чаще. Исследования подтверждали эту гипотезу: автосервисы росли, несмотря на кризис. Так Турсуновы решили делать сеть автосервисов.