Оперативная деятельность и вопросы конспирации в работе спецслужб. Т. 5

Повторяйте важные идеи различными словами, Повторение является единственно серьезным принципом в риторике. Идея не всегда станет мгновенно понятной для всех только потому, что она стала ясной для кого-то. Необходимо время для осознания новых идей, и при этом воображение человека должно быть сосредоточено на них. Эти идеи необходимо повторять, но не одними и теми же словами. Слушателям это не понравятся. Если повторение осуществляется при помощи новых фраз, если оно варьируется, то слушатели не будут считать это повторением. Вам не удастся заставить людей понять какой-то вопрос, если вы сами его не понимаете. Чем яснее вы представляете его себе, тем понятнее вы сможете изложить этот вопрос другим. Используйте общие категории и конкретные примеры.

Три самые интересные вещи на свете — секс, собственность и религия. Не существует ничего иного, столь же интересного для нас, чем мы сами. Все наши размышления, если мы их тщательно не контролируем и не направляем, неизбежно будут вращаться вокруг нашего любимого «я». Наши мечтания — главный показатель нашего характера. Наши мечтания, базирующиеся на настоятельной тенденции к самовозвеличиванию, самооправданию личности, что является ее главной заботой, оказывают влияние на все наши размышления. Причина, по которой многие люди являются плохими собеседниками, заключается в том, что они говорят только о тех вещах, которые интересуют их, а это может быть смертельно скучно для других. Пустите этот процесс в обратном направлении, побудите другого человека говорить о его интересах, о его делах, о его результатах в игре, его успехах, а если это мать, то о ее детях. Сделайте это и слушайте внимательно, и вы доставите людям удовольствие. Всегда следует пояснять» что люди эгоистичны.

Люди не хотят, чтобы их поучали. Это никому не нравится. Одной из наиболее интересных вещей на свете является окружение ореолом достоверности слухов.

Умение вызывать интерес, умение, которым обладает человек, независимо от полученного образования, достается тем, кто обладает счастливым качеством говорить конкретно и определенно. Тот оратор, который использует туманные, банальные и бесцветные символы, заставляет аудиторию дремать. Наполните образами ваш рассказ или ваш разговор, и слушать вас будет более интересно, и вы окажете большое влияние.

Не сули журавля в небе, дай синицу в руки.

Стало накрапывать — ожидай дождя.

Можно пригнать коня не водопой, но пить его не заставишь. Нас интересуют необычные факты об обычных вещах.

Если это возможно, используйте сбалансированные предложения и контрастирующие идеи.

Невозможно завоевать интерес слушателей путем механического соблюдения существующих правил. Любой психологический тезис может быть плюсом или минусом. Все зависит от условий, в которых он применяется.

О человеке судят на основании того, что он делает, как он выглядит, что он говорит и как он это говорит.

Ни к кому со злобой, ко всем с милосердием.

Неудача — лучший путь к успеху.

Выскажи убеждение, родившееся в глубинах души, и оно приобретет смысл для всех, ибо проходит время и сокровенное делается всеобщим. Человеку необходимо научиться распознавать и ловить проблески света, озаряющие его душу изнутри, а не лучи, исходящие от созвездия бардов и провидцев. А мы равнодушно даем угаснуть нашим мыслям только потому, что эти мысли нам самим пришли в голову. В каждом слове гения мы распознаем эти упущенные нами мысли. Самый назидательный урок состоит именно в этом: они учат нас без самонадеянного упорства, но непреклонно держаться инстинктивно сложившегося у нас впечатления — и особенно в тех случаях, когда хором твердят прямо противоположное. Если же мы откажемся от этого впечатления, завтра некто неведомый нам чрезвычайно убедительно докажет в точности то самое, что и мы как-то думали или ощутили, и нам не без стыда придется с той поры держаться нашего же собственного мнения, которое утвердил другой. В изложении своих мыслей необходимо постоянно утверждать себя как личность.

В духовной жизни каждого человека наступает такой момент, когда он приходит к убеждению, что зависть порождается невежеством, что подражание — это самоубийство; что человек, хочет он того или нет, должен примириться с собой; что какими бы благами ни изобиловала вселенная, хлеба насущного ему не найти, коль скоро он не будет прилежно возделывать отведенный ему клочок земли. Силы, заложенные в нем, не имеют подобных в природе, и лишь ему самому дано узнать, на что он способен, а это не прояснятся, пока он не испытает себя. Избегайте избитых фраз. Старайтесь не только быть точным, но и выражаться свежими и оригинальными словами. Имейте мужество быть своеобразным.

Руководить другими способен лишь тот человек, который способен отстаивать свою точку зрения.

Наша беда не в неграмотности, а в бездействии. Наша главная задача — не заглядывать в туманную даль будущего, а действовать сейчас, в направлении, которое нам видно.