От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет...

определили переход от хороших результатов к выдающимся. Нашей целью было найти компании, которые могли бы сделать то, что сделали выдающихся компании, но не сделали, а затем задать вопрос: почему? Мы произвели последовательный и систематический анализ и ранжирование всех очевидных

кандидатов для сравнительного анализа для каждой из компаний, которые добились выдающихся

результатов, используя шесть следующих критериев.

Соответствие характера бизнеса:на момент преобразования кандидат должен иметь продукты или

услуги аналогичные компании, добившейся выдающихся результатов.

Соответствие размера компании:на момент преобразования кандидат должен иметь сходный размер

оборота, что и великая компания. Мы использовали очки для ранжирования на основе коэффициентов

отношения размера оборота кандидата к размеру оборота соответствующей выдающейся компании на

момент преобразования.

Соответствие возраста компании:кандидаты должны быть основаны в тот же период, что и

соответствующие выдающихся. Мы использовали очки для ранжирования на основе коэффициентов

отношения возрастов кандидатов и компаний, добившихся выдающихся результатов.

Соответствие динамики стоимости акций:совокупная доходность акций кандидатов должна более

или менее соответствовать доходности по акциям выдающейся компании до момента преобразований, после чего доходность по акциям выдающейся компании начинает резко превосходить акции компании, рассматриваемой для сравнения.

Тест на консерватизм:на момент преобразования кандидат должен бытьболееуспешной компанией, чем компания, которая позже добилась выдающихся результатов, с большим оборотом, более

прибыльная, с более сильной позицией на рынке и с лучшей репутацией. Это очень важный критерий, это вызов компаниям, которые добились выдающихся результатов.

Проверочный критерий.Включает два фактора: а) кандидат осуществляет свою деятельность в той

же самой отрасли на момент начала исследования и b) кандидат намного менее успешен, чем

соответствующая выдающихся компания, на момент начала исследования.

Проверочный критерий и тест на консерватизм действуют в совокупности: тест на консерватизм дает

возможность убедиться, что кандидат на сравнение былсильнее,чем компания, которая добилась

выдающихся результатов,на момент начала ее преобразования,ислабее,чем компания, которая

добилась выдающихся результатов,на момент начала исследования.

Мы проранжировали кандидатов по выше указанным критериям по шкале от одного до четырех: 4 = кандидат идеально удовлетворяет всем критериям;

3 =кандидат удовлетворяет всем критериям, хотя существуют небольшие несоответствия, которые не позволяют присвоить ему 4;

156

2 =кандидат плохо удовлетворяет критериям, имеют место серьезные несоответствия;

1 =кандидат не удовлетворяет критериям.

В списке приведены все кандидаты для каждой компании из финального списка и набранные ими очки

по шести критериям. Кандидат, выбранный для сравнения, указан первым.

Abbott

Upjohn 4,00

Richardson-Memll 3,25

G.D. SearleСо. 3,00

Sterling Drugs 2,83

Schering-Plough 2,70

Bristol-Meyers 2‘67

Norwich 2,67

Parke-Davis 2,40

Smith Kline Beecham 2,33

Pfizer 2,33

Warner-Lambert 2,17

Circuit City

Silo 3,40

Tandy 3,25

Best Buy 1,83

Fannie Mae

Great Western FinancialСоф. 2,83

Salhe Mae 2,67

Freddie Mac 2,50

H.F. Ahmanson Co. 2,33

Household International 2,33

Continental Bancorp 2,20

First Charter 1,60

Gillette

Warner-Lambert 2,67

157

Avon 2,50

Procter Gamble 2,33

Unilever 2,33 International Flavors Fragrances 2,33

Revlon 2,33

The Clorox Company 2,33

Colgate-Palmolive 2,25

Cheesebrough-Ponds 2,00

Bic 1.50

Alberto-Culver 1,50

American Safety Razor 1,50

Purex Corporation 1,00

Faberge 1,00

Kimberly-Clark

Scott Paper Company[66] 3,50

The Mead Corporation 3,50

Crown Zellerbach 3,25

St. Regis Paper Company 3,13

International Paper 2,92

Union Camp Corporation 2,67

Georgia-Pacific 2,50

The Westvaco Corporation 2,50

Kroger

AP 3,17

Safeway 2,58

Winn Dixie 2,50

American Stores 2,42

Giant Foods Inc. 2,33

Jewel 2,25

Albertson’s 2,08

158

Food Fair 1,50

Grand Union 1,00

Nucor

Bethlehem Steel Corporation[67] 3,00

Inland Steel Industries Inc. 3,00

USX 2,92

National Steel Corporation 2,60

Florida Steel 2,50

Northwestern Steel and Wire Co. 2,40

The Interlake Corporation 2,00

Allegheny Teledyne 1,83

Republic Steel Corporation 1,75

Lykes Corporation 1,60

Wheeling 1,50

Philip Morris

R.J. Reynolds Tobacco 3,50

American Tobacco 3,40

Liggett Group Inc. 3,25

Lorillard Industries 3,20

Pitney Bowes

Addressograph-Multigraph 3,42

Burroughs (ныне Unisys) 2,83

Smith Corona 2,58

Xerox 2,33

NCR 2,25

IBM 2,00

Control Data 1,33

Walgreens

Eckerd 3,42

Revco D.S. Inc. 2,67

159

Rite Aid Corporation 2,17

Wells Fargo

Bank of America 3,33

First Chicago 3,17

NationsBank 3,17

Mellon 3,00

Continental Illinois 3,00

Bank of Boston 2,83

First Interstate 2,25

Norwest 2,17

First Pennsylvania 2,00

Interfirst 1,75

160

ПРИЛОЖЕНИЕ 1.С ПРОЕКТ

«ОТ ХОРОШЕГО К

ВЕЛИКОМУ»

НЕСОСТОЯВШИЕСЯ ВЕЛИКИЕ

КОМПАНИИ

Несостоявшиеся великие

Количество пет,

Коэффициент

Коэффициент

компании

когда наблюдался

совокупной

совокупной доходности

рост[68]

доходности по акциям по акциям к рынку в

к рынку за годы роста течение следующих 10

лет [69]