От "конторы" до "компани"

Форма бизнес-плана включает в себя последние изменения в бизнес-логике работы компании. Структура бизнес-плана соответствует общеэкономическим стандартам по данному виду документов. Рекомендуемый объем текста без приложений 15-20 страниц. Для того, чтобы документ было легче и быстрее читать, рекомендуется таблицы и расчеты помещать в отдельном файле Excel, а в документе оставлять только указатель на таблицу, выводы, итоговые суммы.

Целями составления бизнес-плана являются:

- анализ перспектив развития отрасли в регионе,

- формулировка стратегии компании,

- составление плана стратегических мероприятий и соотнесение его с необходимыми для этого ресурсами;

в итоге – отражение закономерного и финансово-обоснованного роста на базе приобретенных умений контролировать такие ключевые параметры торгового бизнеса, как размер дебиторской задолженности, величину запасов, разрыв между отгрузками и оплатами, а также навыков управлять потоком денежных поступлений.

1. Состав рабочей группы

Описывается состав рабочей группы с указанием фамилий, занимаемых должностей и разделов, в составлении которых члены рабочей группы приняли участие.

2. Резюме

Девиз этого раздела: «Коротко и понятно». Этот раздел составляется последним. Он не должен занимать больше 0,5-1стр. В него входит краткая выжимка сущности бизнес-плана: цель и задачи, стратегия, обоснование планируемого успеха (ключевые факторы бизнеса, потенциальные сегменты рынка), объемы отгрузок товара от основного поставщика и объемы оплат за товар, объемы и цели инвестиций. Другими словами, резюме представляет собой основные положения по развитию бизнеса, выдвигаемые на защиту коммерческим директором.

Например:

Бизнес-план посвящен увеличению объемов продаж по сравнению с прошлым годом на 35% и в итоге выходу на оборот в 62 млн.р. Как результат, предполагается рост перечислений за товар основному поставщику (далее по тексту – ОП) на 35% и выход на сумму 45 млн.р.

Таблица

Основные показатели

Сумма, в тыс. руб.

Отгрузка покупателям

62 194

Оплата покупателей

59 784

По ОП:

Отгрузки товара от основного поставщика

47 164

Оплата за товар основному поставщику

45 000

Разрыв по году, в тыс. руб.

2 164

в процентах

5%

Помимо необходимых вложений в запасы и другие оборотные активы, для осуществления роста потребуется произвести инвестиции в размере 700 тыс.р. за счет своих средств и 250 т.р. за счет средств ОП.

Приоритетными направлениями инвестиций принимается развитие материально-технической базы, которая позволит, во-первых, лучше удовлетворить потребности рынка, а во-вторых, послужит надежным «тылом» в завоевании «______» сегмента рынка, который оценивается как наиболее привлекательный и стратегически необходимый в силу следующих причин: ________ .

По результатам проходящего года можно с уверенностью сказать, что, хотя план денежных поступлений филиалом был выполнен на 93%, были достигнуты определенные успехи по каждой из поставленных целей ( перечислить).

Говоря о конкурентах, компания справедливо причисляет себя к одним из потенциальных лидеров на рынке. Замечена интересная тенденция на снижение количества конкурирующих организаций: от ____ в 20___ году до ___ в 20___ году. Но при всем при этом постепенно увеличивается число местных производителей. Органы власти активно занимаются продвижением и лоббированием интересов местных фабрик производителей, что негативно сказывается на продажах, но мы принимаем ряд мер по минимизации этой проблемы ( перечислить).

В результате планируемых мероприятий, компания планирует увеличить свою долю на рынке региона с 15 до 25%.

3. Общие сведения об изменениях в компании, итоги прошлого года