От сильных идей к великим делам. 21 мастер_класс

Летом 1907 года Пикассо написал одну из самых значимых своих картин – «Авиньонские девицы». По стилю она ничем не походила на традиционную живопись. Да и тему художник выбрал весьма провокационную – с холста на зрителя смотрели пять проституток. Эта картина не могла остаться незамеченной. Она вошла в историю как одни из символов модернизма.

10 декабря 2009 года компания Rovio выпустила игру Angry Birds для iPhone. Игра быстро вышла на первые места в чартах нескольких европейских стран, покорила Америку и полностью изменила мир несложных игр. За два года игру загрузили почти миллиард раз, и сегодня это одна из самых часто запускаемых игр в истории.

В марте 2008 года молодая женщина по имени Беттани Франкель стала участницей нового реалити-шоу «Настоящие домохозяйки Нью-Йорка». Это дало ей возможность привлечь внимание зрителей к своему новому продукту «Маргарита для стройных девушек». Очень скоро напиток приобрел популярность среди женщин, стремящихся похудеть и подсчитывающих калории. Позже Беттани продала свой бренд за $64 млн.

Что же общего между Пикассо, Rovio и Франкель? На первый взгляд ровным счетом ничего. Но если копнуть чуть глубже, вам откроется одна из самых фундаментальных истин успеха. Вот она: никто из этих людей (или компаний) не представлял, какая именно идея сработает. Успех во всех трех случаях стал результатом готовности к неожиданностям и отсутствия страха неизвестности. Другими словами, успех – это что-то по-настоящему случайное.

Это может показаться удивительным. Мы привыкли думать, что успешные люди и компании открыли некий секретный код. Когда мы пересказываем истории их успеха, то пытаемся понять, как нам сделать то же самое. Возьмем, к примеру, Rovio. Финская компания, создавшая Angry Birds, сумела разработать не только поразительную игру, но еще и убийственную маркетинговую стратегию. Они не стали сосредоточиваться на гигантском американском рынке, а вместо этого вышли на небольшие европейские рынки – в Грецию и Чехию. На этих рынках игры в целом скачивают относительно немного, и потому Rovio было легко выйти на первые места в этих странах. Что и произошло. Имея в послужном списке первые места, компания вышла на рынок Соединенного Королевства, где игра заняла первое место буквально в одну ночь. После этого можно было уверенно выходить в США.

Эта история говорит нам о том, что компания сумела не только разработать прекрасную игру, но еще и успешно провела маркетинговую компанию. Но если бы они все это знали, то зачем ждали бы целых восемь лет? (Именно столько времени прошло от создания компании до выпуска игры на рынок.) Дело в том, что Angry Birds – это 52-я игра компании. Ни одна из выпущенных ранее игр даже приблизиться не могла к ней по степени успешности. Одна-единственная игра вывела компанию из безвестности и позволила создать франшизу, которая будет приносить прибыль еще очень долго. Вскоре после успеха Angry Birds компания Rovio оценивалась в миллиард долларов.

Как оказалось, успех в гораздо большей степени зависит от случайности, чем от точного расчета «правильного» следующего шага. Очень немногие из нас работают в мире, где никогда не нарушают правил – или нарушают очень редко. Правила уместны только в шахматах, теннисе или гольфе. В мире правил для победы необходимо как можно больше тренироваться. Упорный, настойчивый труд принесет вам славу, потому что вы точно знаете, что надо делать: просто нужно делать это лучше всех остальных, а для этого (как выяснилось) требуется потренироваться 10 000 часов.

Правило десяти тысяч часов придумал Малкольм Глэдвелл. Однако оно применимо не во всех ситуациях. Ни Рид Хастингс^[40], ни Ричард Брэнсон^[41] не тренировались 10 000 часов, чтобы стать лидерами в своих областях.

Мы часто видим, как после блестящего успеха каких-то людей или организаций следуют весьма посредственные и заурядные действия. Феноменальный руководитель допускает досадную ошибку, великий кинорежиссер снимает плохой фильм, а успешный предприниматель не может оправдать ожиданий инвесторов. И порой переход от успеха к провалу происходит без какой бы то ни было видимой причины. Примером такой непростой карьеры может служить судьба кинорежиссера Вуди Алена, хотя такое случается практически со всеми новаторами. Один из создателей Twitter, Эван Уильямс, сначала создал сеть Blogger, которая пользовалась большим успехом. Затем он создал компанию Odeo, которая оказалась абсолютно провальной. Зато потом последовал Twitter! Это говорит о том, что успех гораздо более неуловим, чем готовы признать большинство из нас. Сразу же возникает вопрос: и что же нам это дает?

ДЕЛАЙТЕ МНОГО СТАВОК