От сильных идей к великим делам. 21 мастер_класс

Если трудно предсказать, что именно принесет успех, то надо продолжать старания. Чем больше разнообразных попыток вы предпринимаете, тем вернее создадите успешный дизайн, новую компанию или произведение искусства. Если посмотреть на самых успешных новаторов в истории, то окажется, что все они были поразительно продуктивны. Они пробовали снова и снова. Пабло Пикассо за свою жизнь создал где-то 50 000 или 100 000 произведений искусства. Он, разумеется, не мог предугадать, какая именно работа станет шедевром, как это произошло с «Авиньонскими девицами». Он добился огромного успеха, снова и снова бросая кости. Многие его холсты покрываются пылью в подвалах всего мира, и тому есть объяснение. Они – неудачны. Пикассо не мог с уверенностью предсказать, какие его работы станут знаменитыми, а какие попадут в мусорное ведро. Он знал только одно – какой-то процент его работ будет успешным. Колоссальное творческое наследие Пикассо позволило ему добиться успеха.

То же самое можно сказать и о Беттани Франкель. Многие не понимают, что ее появление в реалити-шоу компании Bravo было лишь одной из предпринятых ею попыток добиться успеха. Она не знала, какая ставка сыграет (хотя, скорее всего, верила в то, что все они когда-нибудь увенчаются успехом), но пробовала практически все. Сначала она создала компанию по проведению праздников, потом начала импорт шерстяных шарфов, а потом открыла магазин здоровой пищи, который привел ее к финансовой катастрофе. Затем она организовала пекарню здоровой выпечки и приняла участие в популярнейшем шоу Дональда Трампа «Кандидат», но даже не прошла отбор. Вскоре после этого она участвовала в неудачном проекте Марты Стюарт «Кандидат: Марта Стюарт». Затем Беттани создала компанию по производству комплексных обедов. Она вела колонку в журнале «Здоровье», и это позволило ей заключить сделку с компанией Pepperidge Farm. С восьмой попытки она вошла в состав участников нового реалити-шоу «Настоящие домохозяйки Нью-Йорка», где сумела продвинуть свою смесь для коктейля «Стройная девушка» (Skinnygirl)… Другими словами, она дала себе массу шансов добиться успеха. В нашем непредсказуемом мире полезно помнить о статистическом преимуществе случайности – и делать как можно больше ставок.

СТАВКИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ МАЛЕНЬКИМИ

Если вы делаете много ставок, чтобы повысить шансы на успех, то, скорее всего, ставить по-крупному не удастся. Если какая-то из крупных ставок проиграет, у вас может не хватить пороху для второго шанса – просто потому, что у вас не будет денег или других ресурсов. К сожалению, нам всем кажется, что, если бы у нас было больше денег и больше ресурсов, наши шансы на успех возросли бы. На самом деле это не так.

Например, в конце 80-х – начале 90-х годов Apple потратила $500 млн на разработку миниатюрного компьютера Newton. И проект оказался абсолютно неудачным. А вот компания Palm Computing в те же годы потратила всего $3 млн на разработку устройства PalmPilot, и этот компьютер стал самым быстро продающимся товаром своего времени. Таким образом, количество денег не играет решающей роли. А что же играет? Pilot был второй попыткой компании Palm добиться успеха. До этого компания потратила $4 млн на создание абсолютно ужасного устройства Zoomer. Поскольку сумма была невелика, фирма смогла сделать вторую попытку. У Apple же была только одна попытка.

Ограничьте ресурсы каждой ставки. «Малые ставки» – больше шансов. Когда Ингве Бергквист создал «Ледяной отель» в городке Юккасярви на севере Швеции, он поразил весь мир. Отель целиком был сделан изо льда: стены, потолки, кровати, столы – все. Большинству из нас такая идея может показаться почти чудачеством. Если бы она пришла нам в голову, мы отмахнулись бы от нее, сочтя ее безумной. Но Бергквист начал вовсе не с идеи «Ледяного отеля». Он приближался к этой идее шаг за шагом, реализовав множество других небольших задумок.

Сначала он открыл небольшую выставку ледяных фигур, пригласив для этого группу японских скульпторов, работающих со льдом. Выставка неожиданно вызвала большой интерес. Следующей зимой Бергквист построил здание из снега и открыл в нем художественную выставку. На третий год он построил ледяной дом и снова устроил в нем выставку, но на сей раз там был еще и ледяной бар, и киноэкран из снега. И тут появились туристы, которые попросили у Бергквиста разрешения переночевать на ледяных кроватях. Они были готовы заплатить за это. Кто бы мог подумать?! На следующую зиму Бергквист открыл первый «Ледяной отель» – и все потому, что у него были средства, чтобы делать попытку за попыткой.

Наш мир изменчив и непредсказуем, а это означает, что практически невозможно точно угадать, какой следующий шаг будет успешным. Но вы можете это узнать – если попробуете. Только не ставьте все на кон, пока не убедитесь, что в вашей идее есть смысл.