От системы откатов к системе продаж

Социум в его нынешнем виде, нуждается в том, чтобы его члены обладали честолюбием и стремились к социальному раскрытию своей личности. Это альтернативный палке способ заставить человека трудиться на благо общества. Жажда признания, стремление к сбору максимального числа знаков любви, внимания и почтения, желание славы – из этих семян, посеянных социумом, у человека вырастают программы подсознания, вызывающие к жизни дракона самоутверждения .

Черный человек

агрессии создаётся программой подсознания, управляющей жесткой защитой от внешнего мира, а иногда и от нападений на своё эго изнутри, например, со стороны программ долга или совести. Обычно он носит чёрный плащ или строгий костюм, неприветлив и очень неохотно показывает своё лицо и особенно глаза. Обычное их выражение – недоверие и непримиримость. Сильная фигура чёрного человека бывает у людей, которым часто приходится « полагаться только на самих себя » и защищаться. А ведь защищаться нам всем приходится довольно часто. Значит, в той или иной мере Черный человек есть у каждого.

Жёлтый человек

Жёлтый человек обмана и самообмана создаётся программами подсознания, систематически искажающими человеку его внешнюю и внутреннюю реальность, или, говоря другими словами, сдвигающими ему точку сборки в этически неприемлемую область. Есть некоторые позиции точки сборки, которые либо сужают поле видения мира, либо так искажают это видение, что вернувшись в нормальное своё состояние, человек отрицает бывший способ видения; говорят, что ему отвели глаза, что он как-то «случайно не заметил то, что обязательно должен был увидеть», «понимал происходящее совершенно превратно» и т. д. Желтый человек труслив, поэтому он ищет убежища от реалий жизни в своем желтом тумане.

Свинья эгоизма

Свинья эгоизма создаётся программами личного потребления всех видов. Она создается в соответствии с общими представлениями социума о необходимых, естественных и желательных пределах потребления индивида. Это умное и прекрасно адаптирующееся к нраву своего хозяина животное. Перехитрить плоские попытки индивида по своему истреблению Свинье не стоит особого труда.

Серый человек

Серый человек соответствует программам подсознания, вызывающим у человека депрессию, скептицизм, сомнение и уныние. Серому человеку всё равно . Любые эмоции, энтузиазм, инициативу и энергетику он поглощает полностью, никак при этом, не меняясь, разве что, вырастая в размерах, но лишь утверждаясь в своей жизненной позиции, соответствующей положению точки сборки, с которой мир видится наполовину как безжизненная пустыня, а наполовину как зловонное болото.

Торопыжка

Торопыжка представляет собой существо, во всех отношениях противоположное серому. Хотя фактически цели Торопыжки и Серого похожи – это прекращение потока энергии и любой конструктивной деятельности человека. Главная цель Торопыжки – повышение ритма внутренней жизни и внешней деятельности человека. Его девиз: « Скорей, ребята, а то не успеем ». Причём что именно не успеем, – совершенно не важно, главное – ни на секунду не останавливаться. Торопыжка участвует в любой активной деятельности человека, будь то физическая работа, мыслительный процесс, речь. При этом один из важнейших его постулатов – результат должен быть получен немедленно, а иначе действие не эффективно! Нужно увеличивать ритм! «Надо» – одно из любимых слов торопыжки, а почему и зачем, собственно, «надо», понять не остаётся времени.

Змей

Основное оружие змея это ирония. Основной принцип, который змей всячески навязывает хозяину: «Авось, пронесёт», а основной метод – перенесение любой ситуации на арену в цирке, где штанга клоуна-тяжеловеса оказывается надувной, так же, впрочем, как и его неимоверные мускулы.

Как мы можем использовать эту классификацию сопровождающих нас и наших оппонентов сущностей?

В первую очередь, для выстраивания отношений с представителями Клиента. Особенно это важно при длительном общении, когда мы участвуем в большом количестве встреч и переговоров. Следует отметить, что проявления тех или иных сущностей могут иметь разную интенсивность, в зависимости от ситуации, в которой находится их владелец. Например, если он считает, что обсуждение не сильно затрагивает его интересы, он может почти никак себя не проявлять. Интенсивность можно ассоциировать с размером сущности. Например, у Генерала, скорее всего, будут очень сильные «Черный человек» и «Дракон». Хотя почти у каждого индивида сущности присутствуют в полном наборе.

Давайте, для простоты представим, что наши визави обладают только одной достаточно крупной сущностью. Проведем анализ того, как будут проявлять себя яркие представители во время сложных переговоров затрагивающих их интересы.

Дракон