От системы откатов к системе продаж

Компания Инфор подготовила 2 предложения: общую часть с Моно и свое с демпинговыми ценами. Еще через сутки удалось установить связь с Жуком. Андрей доходчиво объяснил Жуку варианты: (1) игра идет честно, как и договаривались, и каждый получает свою часть дохода; (2) Моно отказывается от своих слов и тогда Инфор подает предложение с демпинговыми ценами на сервера HuРa, а потери компенсирует из стоимости второй части ТКП – системы документооборота, которая практически продана топ менеджерам Завода. В любом случае Инфор в выигрыше, но Моно может потерять выгодного клиента по серверам HuРa во втором случае. Завод был важным заказчиком компании Моно и они не решились рисковать, – компания Моно подтвердила готовность сотрудничать.

Еще через сутки все топ менеджеры Моно перестали отвечать на звонки из Инфор. Инфор подала предложение по схеме № 2, то есть с демпинговыми ценами по серверам HuРa.

В тот же день Завод остановил тендер. Представитель Завода позвонил Андрею и попросил войти в их положение, понять сложность задачи. Он сказал, что считает ошибочным подход в объединении двух различных задач – поставки серверов и внедрении системы документооборота. Антон и Андрей срочно провели встречу с представителем Завода и выразили большое желание войти в его положение, особенно, если он устно подтвердит, что Инфор станет поставщиком решения по системе документооборота. Это было прямое грубое давление, но оно оказалось действенным, – компания Инфор заключила контракт с Заводом на систему документооборота и получила доход, на который рассчитывала.